TNS推出能为企业精确识别出增长机会的新研究方法.pdfVIP

新闻稿 杨怡 电话 +86 21 2310 0973 传真 +86 21 2310 0909 电子邮件 yi.yang@ TNS 推出能为企业精确识别出增长机会的新研究方法 重新定义消费者动态 ：全新的ConversionModel 2012 年 10 月 10 日 —— 随着TNS 领先市场的解决方案 ConversionModel 的重新设计和推出，世 界各地的品牌将比以往更容易精准地找到在日益拥挤、变化频繁的市场环境中成功地使消费者把更大份 额的钱花在本品牌身上的方法。 以解决传统的品牌追踪研究方法中的缺陷——这些方法忽略了人们做决策的真正方式——为目的而开发 的新版 ConversionModel 反映了 TNS 对影响人们对所要购买的品牌的选择的那些具体因素的深层次理 解。 TNS 行为变化领域首席研究员及 ConversionModel 的创始人 Jan Hofmeyr 指出：“通过新版的 ConversionModel 我们正在解决传统研究的一些根本性缺点。这些问题在过去很长的一段时间内被研究 业界所忽视，但这些问题的正确解决对确保企业对消费者行为有准确且有预见性的理解是非常非常重要 的。” 在传统的追踪型研究项目中，往往会出现这样的情况：品牌表面上相当强大，然而这种“强大”却并没 有反映到销售的成功上。这些传统的追踪型研究没有认识到市场中的各种动态因素 —— 在各个市场中人 们频繁地转换品牌 —— 也没有认识到真正影响消费者决策的那些因素，这就使传统的追踪型研究的结果 往往带给人们对品牌力量的错觉。 新闻稿 杨怡 电话 +86 21 2310 0973 传真 +86 21 2310 0909 电子邮件 yi.yang@ 新版 ConversionModel 通过对影响人们决策的两大关键因素的分析解决各种传统模型的缺陷：  “品牌心理力度（power in the mind ）”—— 指人们对某品牌的感觉  “品牌市场力度（power in the market ）”—— 外部因素，像价格、购买容易程 度等 通过识别出“品牌市场力度（power in the market ）”方面的可能阻碍人们购买他们想要的品牌的那 些障碍、以及评估人们与品牌的情感联系， ConversionModel 使 TNS 能够精确地预测出阻碍消费者在 某品牌上消费更多的准确原因。TNS 应用这些洞察精确计算出通过克服这些障碍某品牌将能获得的增长 并以精确的货币价值来反映它。 “当我们研究人们选择品牌的真实方式时—— 我们看到了好几种真正起作用的因素，而这些因素在品牌 追踪研究中几乎从未被捕捉到。有了 ConversionModel 我们能