2011年6月最新safa相宜本草营销策划书.pdfVIP

相宜本草 营销策划书 09 级电子商务三班 李梦扬 09022203017 1 目录 一、概述 ……………………………………………………………………………………… 3 （一）相宜本草公司简介…………………………………………………………………………3 （二）产品目标定位………………………………………………………………………3 二、营销概况分析 …………………………………………………………………………3 （一）市场环境分析………………………………………………………………………3 3 （二）消费者行为分析 …………………………………………………………………… （三）4PS分析 …………………………………………………………………………… 5 6 （四）swot分析…………………………………………………………………………… 三． 营销推广 ………………………………………………………………………………7 7 （一）搜索引擎推广策略………………………………………………………………… （二）资源合作推广策略…………………………………………………………………7 （三）信息发布推广策略…………………………………………………………………… 8 （四）邮件推广策略………………………………………………………………………… 8 （五）病毒性营销策略……………………………………………………………………… 8 （六）网络社区策略………………………………………………………………………… 9 四、营销的基础环境建设及费用预算 …………………………………………………9 （一）网络的软硬件基础建设……………………………………………………………9 （二）费用预算……………………………………………………………………………9 五、风险控制 …………………………………………………………………………………9 六、结束语 ……………………………………………………………………………………9 2 一、概述 （一）相宜本草公司简介： 相宜本草化妆品有限公司于 1999 年2 月成立，创立“相宜本草” 中草药护肤 品牌。 是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专 ” 家 美誉。 品牌理念：内在力·外在美 （二）产品目标定位 1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35 的女性。 2 4r ．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的 策略。 3 ．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。 4 ．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 5 ．主要定位于年轻的在校大学生。 二、营销概况分析 （一）市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细， 像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场， 日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV、Skinfood 等等，再 加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费 者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足