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合同与风险管理 合同管理与企业经营 讲述内容： 一、经营管理工作中存在的法律问题 二、合同欺诈的种类及原因 三、合同欺诈、合同纠纷的防范 四、合同签约技巧及注意事项 五、表见代理风险及其防范 经营管理工作中存在的法律问题 （一）企业陷入困境，除外部环境不好，经营不善外，经营管理人员不懂法、不用法，法律意识、法制观念不强，也是其中的一个重要原因。 常用法律 法律意识 （二）有的单位管理体制不健全，购销、经营、财产管理等环节漏洞很多，使不法分子有机可乘，造成企业财产流失。 业务员私自截留货款 分析 （三）有的单位出现经济纠纷或受到不法侵害，不善于运用法律武器维护自己的合法权益。 不要私下了结或擅自出具材料 及时咨询并寻求法律帮助 解决外欠款问题的方法 运用法律手段解决外欠款 诉讼方式的优点 （四）要帐或执行中的有效方式 审时度势，机动灵活，以物抵债也不失为有效方式 防止风险－－无财产（房子）、破产 轿车抵账 破产案件 （五）目前，我局所涉及到的法律事务的范围 1、诉讼、债权债务的清理 2、合同管理－谈判、签订、审查、保管 3、知识产权－商标、专利、商业秘密 4、行政处罚、行政许可 5、法制宣传及法律咨询 6、企业改制、企业兼并、善后处理 建议与司考 1、进一步提高对法律事务工作重要性的认识 法律问题日益增多，运用法律也越来越多 出现一些法律纠纷甚至成为被告是正常的，最关键是积极应对，改进、弥补。 法律直接创造效益 2、应转变对待法律作用的观念 法律的两种功能 最重要是事前防范 减少纠纷出现的几率 3、善于积极主动地寻求法律人员的帮助 有效性 专业性 模糊性 创造性 4、非诉法律事务上 合同审查 要帐的问题：1、违约金 　　　　　　2、解决纠纷方式 合同欺诈的种类及原因 合同欺诈：是指一方故意做虚假陈述，隐瞒事实真相，诱使他人陷于错误认识而与其签订合同的一种欺诈行为 假汇票 合同欺诈的种类： 从诈骗对象，分为骗货物的，骗取货款的，骗取预付款或定金，骗取活动费、信息费、提成费 从诈骗的方式，虚假的合同主体、虚假的合同质量、虚假的价格、虚假的合同标的 合同欺诈的手段： （1）俏货引诱法 （2）假冒身份法 （3）狼狈为奸法 （4）放长线钓大鱼法 （5）请君入翁法 （6）假货欺诈法 （7）连环欺诈法 （1）俏货引诱法 　欺诈方利用一些单位或个人急需某种紧俏商品的心理，谎称能提供紧俏商品，因此签订虚假的购销合同，以骗取对方的定金或预付款 （2）假冒身份法 欺诈方假冒知名的企业，利用伪造的证明文件与对方签订合同，以骗取对方的定金或预付款 （3）狼狈为奸法 欺诈方一部分人先出现，制造假象进行引诱，然后另一拨欺诈人再出现，与被欺诈人签订合同。 （4）放长线钓大鱼法 欺诈方先履行小额合同，造成自身重合同守信誉、履约能力强的假象，使被欺诈方丧失警惕，进而签订大额合同，骗取大量的货物或价款。 （5）请君入瓮法 欺诈方设计出一个诱人的但实际上根本无法履行和实现的合同，然后想方设法与对方签订合同。待合同履行期满对方仍未履行时，以对方为由骗取对方的违约金。 （6）假货欺诈法 　欺诈方为骗取被欺诈方的信任，故意让对方去看别人的货物，给被欺诈方造成自身履约能力有保证的假象，然后与被欺诈方签订欺诈性的合同，骗取对方的预付款或定金。 （7）连环欺诈法 欺诈方一无资金，二无场地，三无设备和人员，以买空卖空进行欺诈，是皮包公司惯用的伎俩。 对上述常见的合同欺诈手段要加以警惕。 （二）合同欺诈、合同纠纷原因 1、合同管理混乱。法律性、专业性、规范性很强的一项工作 作废公章案－连带责任 2、合同管理人员素质不高：a、法律意识不强，合同重要性认识不足；b、经验不多，只为多签合同，尽快经营；c、经营状况不好，急于推销产品。 第三个问题：合同欺诈的防范 合同欺诈的防范 往往需要工商、公安及司法行政部门的多方管理。 作为企业，必须采取有效措施从源头上把好关。 合同欺诈防范：首先要做好合同审查工作 合同签订前，要搞好对方的审查工作： 1、当事人主体资格的审查 2、签约人员资格的审查 3、对方履约能力的审查 当事人主体资格的审查 主体资格的审查，是审查合同当事人是否合格。 审查主体包括三种：公民、个体工商户及法人 第一种情况：公民 18岁以上 10岁－18岁 不能完全辨认 10岁以下 完全不能辨认 合同主体必须是18岁以上 第二种情况：个体工商户的审查 是否领取了营业执照 是否超出了经营范围 审查方法：一、直接看营业执照 二、工商局看工商档案 第三种情况：法人的审查 1、看是否符合法人的4个特征：a依法成立 b有财产和经费 c有名称、组织机构和经营场所　d能独立承担民事责