营销策划案期末考试.docVIP

西北政法大学 经管院市场营销专业期末考试作品 作品名称： 上蔡状元红酒营销策划案 作者班级： 经管院08级市场营销9班 作 者： 郭子衿 20080240934 QQ: 2011年6月12日 目录 一．项目背景介绍 4 （一）企业背景介绍——上蔡状元红酒业有限公司 4 （二）产品背景介绍——古老的传说，悠久的文化 5 市场状况分析 6 （一）市场分析 7 1. 宏观环境分析 9 (1) 行业状况分析 11 (2) 消费者行为分析 12 （3）竞争对手分析 SWOT分析 11 1. 优势 12 2. 劣势 13 3. 机会 14 4. 威胁 16 三.目标市场选择与定位 10 （一）重点目标消费者 10 （二）目标消费者群的特点 11 （三）辅助消费者群 12 （四） 四、营销组合策略 15 （一） 产品策略 16 （二） 价格策略 17 （三） 渠道策略 18 （四） 促销策略 19 1. 媒体广告方面 19 2.宣传方面 20 3.促销方面 20 营销执行方案 21 （一）短期营销活动（适用于开始阶段的宣传） 21 1、开展以“弘扬国学、回忆经典“为主题的古代状元优秀诗文朗诵大赛”” 21 2. 执行“状元红，感父恩“为主题的对各省高考状元献礼计划” 21 3.开展对自主创业的大学