赢利模式08.pptVIP

举例：风驰户外媒体创新 举例：风驰户外媒体创新 举例：风驰户外媒体创新 （二）、价格（营销组合的第二个P） 1. 5种定价法 a、成本加成定价法，即成本+利润。 b、目标利润定价法，即确定目标产品的利润。 c、需求导向定价法，即先了解客户愿承受的 价格再限制成本。 d、竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制 定高或低的价格。 e、产品线定价法。 2. 定价决策过程 分析竞争者 竞争者的成本、定价策略和对本企业价格的反映 竞争越激烈，价格越靠近成本。 确定定价目的 利润最大化 市场占有最大化 快速进入市场 质量领先 了解市场需求 需求对价格的敏感程度 选择定价方法 核算产品成本 决定最终价格 定价的重要性 (部分企业的价格杠杆率) 下列企业的产品价格提高1% 经营利润就可以提高 28.7% 26% 17.5% 16.7% 6.4% （三）、通路（营销组合的第三个P） 1. 产品分销通路模式 分销渠道是产品从生产者向最终消费者转移过程中经过的各个组织所形成的通道。 直接通路 一层通路 二层通路 三层通路 制造商 制造商 制造商 制造商 一级批发商 二级批发商 批发商 零售商 零售商 零售商 消费者 消费者 消费者 消费者 ①销售人员直销；②电话直销；③网络直销