专业导课——采购案例分析3.pptVIP

专 业 导 课 采购案例分析 中国服装业的深度思考 开 篇 寄 语 每一次欢笑都是艰辛的绽放。 每一次成功都有痛苦的酝酿。 人生充满欢笑和成功 所以生命需要艰辛的磨砺和痛苦的升华 如同现在的采购战术运营的学习 最后，预祝大家能够顺利通过采购战术运营的考试。 案例 中国服装业的深度思考 中国服装业的现状 通常企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，账面上的流动资金却没见增长多少，几年的辛苦积累，都跑到仓库里去了。这是服装业的普遍现象。 保暖内衣市场前几年风光无限，然后是集体跳水，再到行业的几乎整体崩溃。原因很简单，产品生产过多，卖不出去，库存积压太多， 休闲服装市场，这几年增长很快，中山沙溪也成为一个全国知名的休闲服装生产基地，某知名企业2001年销售额一个多亿，而其仓库库存也达到一个多亿，几乎与销售额持平。 女装的日子更难过，女装款式面料更新很快，当年卖不出去的产品第二年恐怕立案处理都难了。 中国服装业的统计数据 93.2%的企业原材料从仓库取货，只有33.8%的企业直接从车间取货，原来来源63%来自国内。37%来自国外，大宗订货的占58%，专门订货的占占42%，95%的企业对供应商进行考评。48.3%的企业信息系统中有弟子自动接收文件功能，只有33%的企业进行流程控制。 采 购 的 作 用 1、采购制约着项目产品销售工作的质量 2、采购制约项目研发工作的质量 3、采购决定着项目最终产品周转的速度 4、采购关系到项目经济效益的实现程度 5、做好采购可以合理利用物质资源 6、做好采购可以沟通经济联系 7、做好采购可以洞察市场的变化趋势 8、其他：保证供应的连续性 为企业增加价值 采购就是支持 库 存 分 析 库存的作用： ⑴．企业提高顾客的反应速度，保证正常供应，改善服务质量 ⑵．集中批量下达订单，减少订单次数，减少采购成本 ⑶．提高企业动作效率。 专业导课——采购案例分析 本课程及案例涉及的知识点 一、采购的作用（《采购战术与运营》第1章） 二、库存分析（ 《采购战术与运营》第5章 ） 三、供应商的选择与评估（ 《采购战术与运营》第7章） 四、国际采购（ 《采购战术与运营》第13章） 五、准时化JIT采购对运输成本的影响（ 《采购战术与运营》第10章、第五章、 《采购战术与运营》第六章） 六、如何进行库存分类（ 《采购战术与运营》第6章） 七、库存成本分析（ 《采购战术与运营》第2章） 八、库存控制的方法有哪些（ 《采购战术与运营》第1章） * * 京宏文案 * 采购：为企业增加价值 迈克尔。波特的价值链 四大支持活动 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购—为主要增值过程提供服务，最后产生企业利润——采购就是支持 五大基本活动 * 京宏文案 * 库存带来的增值 库存——让库存动起来 JIT MRP 库存不是蓄水池 库存是流动的河流 了解的越多，机会就越多 有多少环节，就有多少增值机会 * 谈判计划制定的目的：谈什么？和谁谈？如何谈？哪些指标可以谈？成本应该是多少？我们有什么优势？都有哪些人参加谈判，他们的性格如何，如何对付？组织和个人的势力如何？如何平衡?等等， 应该：做好充分的准备。“知己知彼，百战不殆”， “不打无准备之仗” 当年 “沙漠之狐”隆美尔在非洲非常厉害，战无不胜，最后失败，原因是他写的一本书，其中详细地讲述了他的坦克机群战略思想 * 谈判计划制定的目的：谈什么？和谁谈？如何谈？哪些指标可以谈？成本应该是多少？我们有什么优势？都有哪些人参加谈判，他们的性格如何，如何对付？组织和个人的势力如何？如何平衡?等等， 应该：做好充分的准备。“知己知彼，百战不殆”， “不打无准备之仗” 当年 “沙漠之狐”隆美尔在非洲非常厉害，战无不胜，最后失败，原因是他写的一本书，其中详细地讲述了他的坦克机群战略思想