汾酒品牌的主流回归.pdfVIP

MarketingongoingIThebrand 老 白汾等中端产品。从 目前的汾 20％、60％、20％ 场，对高端产品青花瓷汾酒的销售更 酒产品结构来看，中档产品老白汾酒 是投入了5000万的销售费用，在业界 增长迅速，已经成为公司最大的收入 2．开拓外围市场，布局全国战线 也堪称大手笔。此外，2007年汾酒在 和利润来源 (销量 占到 48％左右 )， 根据 “稳固发展省 内市场、重点 湖南市场投入 1000万元，重点开发中 充分说明汾酒产品结构调整 已经初见 开拓潜力市场 ”的经 营思路，2007 端老 白汾产品。但是，在本阶段汾酒 成效，增量也呈现出良好态势。公司 年汾酒进一步加大了对于重点外省市 所采取的战略调整措施，属于在 “补习” 将在确保老 白汾等中端产品的前提下， 场 的投入，例如在北京、湖南和广 先前在产品高端化的缺位 以及收复原 积极推进 国藏汾酒和青花瓷汾酒等高 东三个市场营销投入就维持在 8000 先的省外市场份额，要取得进一步的 档产品。 万～ 9000万元。此外，作 为汾酒集 战略突围，可以说还有更多的工作要 竹叶青酒等潜力产品。竹叶青酒 团的潜力品牌竹叶青也在省外市场取 做。 是 以汾酒为基础，加进竹 叶、当归和 得 了不菲的成绩。公司从 2006年下 砂仁等药材作香料，调配而成的配置 半年开始加大了对竹叶青品牌的投入， 蓄势待发。期待品牌回归 酒。竹叶青酒历史悠久，是国家名酒， 销量 已经开始增加，在 2007年前两 汾酒在产品结构调整和全国市场 也是国家卫生部认定的唯一中国保健 个月，竹叶青的销售 同比增长 124％， 的展现布局等方面所取得的阶段性成 名酒。2006年汾酒调整了对竹叶青的 其中以山西、浙江、广东增长 比较快。 果，使我们看到原先的 “汾老大”在 销售策略，改变 了先前与汾酒搭售 的 2007年度，汾酒在山西省外的销售收 经历一系列的品牌阵痛之后 ，逐渐崛 销售形式，把竹叶青作为集团旗下独 入 同比增长34．85％，省外市场开拓继 起和回归主流的品牌动向，但是与处 立品牌来运作。 续在恢复。 在汾酒前面的竞争对手，茅台、五粮 “玻汾”等低端产品。鉴于公司集 为了配合省外市场 的战略扩张， 液、剑南春和泸州老窖相 比较，还是 中精力主攻 白酒中高端市场的战略布 汾酒还加大 了品牌 的营销传播费用， 存在一系列的挑战，其中就包括在产 局，汾酒集团逐渐减少普通玻璃瓶装 尤其是在全国性媒体上的投入。例如 品开发、市场布局和品牌宣传等诸多 汾酒的产量，以降低 “汾酒 ”品牌 出 2007年，汾酒在央视投入 6600万元 方面。 现在低档产品上的概率。2007年，“玻 的广告费用，进行 了为期 4个月新 闻 汾”停止生产，公司推出 “酒如泉” 联播黄金时段的广告传播；在北京市 1．市场布局，加速全国进程 低端新品牌，一方面可 以顺利接手低 作为 白酒行业 “OEM”的始作俑 端市场，实现过渡，另一方面可 以避 者五粮液，2007年 12月的经销商大 免汾酒品牌逐渐退出市场所带来的低 会上，宣布将继续执行 “1+9+8”的 端市场份额缩水。 品牌战略，即1个世界性品牌，9个 2008年，汾酒 的产品推广思路调 全国性品牌，8个区域性品牌，在 70 整为：重点发展高端青花瓷汾酒，同 余个品牌中打造出侣 个重点品牌来承 时逐渐导入国藏汾酒，并将竹叶青酒 载4O万吨左右高