“富豪-”浴室柜品牌营销策划方案.docVIP

“富豪”浴室柜品牌营销策划方案 ?????????????????????????????????? 作者: 程利强 一、 总体原则： ? ??? 在汾阳市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，稳固经典在市场的份额，大力拓展建材市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的应变能力。树立经典的品牌形象，在山西省汾阳市建材市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。 ? ? ? 二、建材行业状况: ? ??? 近几年来，汾阳市由于大力进行新城市建设，建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的知名建材企业也看好汾阳市场，开始纷纷进入，竞争异常激烈。整个建材营销处于“诸侯争霸”阶段。和其他行业相比，山西省的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低。 ? ??? 首先，建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。 ? ??? 其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的缠手问题，使建材传统流通模式面临严峻考验； ? ??? 再次，消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。 ? ??? 综上所述，我们得出：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员