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区域经理职能、角色谈 　　区域经理是企业在区域市场的“封疆大吏”，对区域市场的开发和管理负有直接责任。他们是企业与市场的桥梁，为实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理也是在一线冲锋陷阵的人，需要持续开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 　　1、区域经理主要职能 　　区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下： 　　·分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。 　　·负责区域内销售目标的完成及货款回笼。 　　·选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。 　　·公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。 　　·定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。 　　·负责区域销售人员的招募、培训及考核。 　　·指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。 　　·选择并管理区域内的分销商。 　　·定期、不定期地开展市场调查。 　　·与主要客户密切联系。 　　·向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。 　　·负责