广告经营管理第8章.pptVIP

三、广告公司付给对员工的工资、待遇 （一）工资 确定员工的工资时 , 首先要考虑他为公司做了什么。为了说明这一点 , 我们假设某员工是一位客户代表 , 负责两个项目的工作 , 而这两个项目共取得了 20 万人民币的收入 ( 公司总收入为 100万人民币 ) 。根据他做的贡献 , 可以作为工资的金额为 : 客户 ABC XYZ 总收入 120000 80000 联络（约19%） 22800 15200 创意（约16%） 19200 12800 执行（约11%） 13200 8800 此外 , 代理总收入 100万元中的 11% 还将用于行政管理和10% 开展新业务 , 计为 11 万元。 再假设 , 此员工与 ABC 公司联络工作的 75%, 与 XYZ 公司联络工作的 50%,ABC 公司创造性工作的 20%,XYZ 公司执行工作的 17%( 购买媒体 ), 公司行政管理和开展新业务的10%。 将这些加起来，公司为该员工所做的工作支付多少工资。 联络 ABC公司的75% 17 100 XYZ公司的50% 7 600 创意 ABC公司的20% 3840 执行 XYZ公司的17% 1496 行政管理 总数的10% 11 000 合计： 41036 那么，考虑该员工的工资时，起点应在41000元人民币。应该查看一下你所在城市的平均工资水平 , 特别是当地其他广告公司的情况 , 你支付的工资水平不应该太超出一般标准 ? 另一个值得考虑的问题是 , 什么样的工资水平能使员工愉快地、有效率地工作。如果你认为 , 她真正有潜力最后成为广告公司的合伙人 , 为了留住她 , 你可能会支付较高的工资。当你在与有才华并有前途的人谈论报酬问题时 ,一定要谈到整个报酬 , 不只包括工资 , 还要包括其他津贴 , 特别是利润分成和将来合伙的可能性。 （二）工资还是佣金 ? “运用基本的百分比原则 , 如果你能为一位客户代表定一个基本工资 , 那么为什么不干脆按照这些原则而采取佣金的方式呢 ?” 当然, 许多广告公司是这样做的 , 在广告公司与客户代表之间分配毛收人是相当普遍的。 但单从经营观念的角度讲, 客户代表所经历的客户是其个人的 , 而他仅仅是在利用公司的资源和服务。至少在起初这种情况可能是真的 , 但如果接受这个前提 , 就会使广告公司处于不堪一击的境地。因为如果业务属于其个人 , 他就可能带着业务在愿意的时刻去往其他机构 , 这对广告公司是极为不利的。 应采取这样的经营观念: 所有的项目都是广告公司的 , 然后尽可能使这一点成为现实。要保证客户接触到的是更多的公司人员而不只是某一位客户代表 , 并且要让客户知道该业务由公司的所有员工共同完成。仅以佣金付酬的另一个不利之处在于 , 它会制造这样一种氛围 : 每一位客户代表只关心自己的业务 , 而不关心公司的其他业务。公司若想成功 , 就必须建立一种团队的协作和努力。 更实际地说 , 不能仅通过将员工输入电脑来运作广告公司。百分比的原则 , 作为指导原则说是可行的 , 但仅此而已。因为, 每一家广告公司都是不同的 ,