百事可乐成都地区营销渠道管分析.docVIP

百事可乐成都地区 营销渠道管理分析 作者姓名：XXX 专业名称：商务管理 指导教师：XXX 讲师 摘要 营销渠道是产品到达消费者之间流动的载体，是连接企业与市场的桥梁，使沟通产品和消费者的媒介。营销渠道指产品或者服务从制造商到达消费者所经过的由各中间商联结起来的通道。随着市场竞争的日趋激烈，各厂商之间的竞争实质上就是营销渠道的竞争。营销渠道的建立和发展成为企业核心能力及营销战略决策的重点，营销渠道是决定企业成功的关键。 百事可乐经过多年的发展，在成都地区取得了一定的市场地位，得到了消费者的普遍认可。首先对营销渠道管理理论做了深入的探讨。通过对营销渠道的定义、发展演变过程到其功能和结构的研究，分析营销渠道的建立与管理对企业的重要性。其次，对中国饮料行业市场营销渠道现状进行分析，得出饮料企业立于行业龙头所具备的基本条件。再次，对成都市场百事可乐各营销渠道业务表现现状深入分析和研究，从而明确企业自身营销渠道未来发展的方向和切入点。最后，对在目前成都市场发展最为薄弱同时最具发展潜力的普通餐饮渠道，进行渠道建立步骤、管理方法、渠道增值建设一系列方案的设计。 关键词：百事可乐 营销渠道 渠道管理 渠道设计 目录 第 1 章 营销渠道管理理论 ..........................................2 1.1 营销渠道的定义及演变 ............................................... 2 1.2 营销渠道的功能与结构 ................................................ 3 1.3 营销渠道管理对企业的重要性 .................................... 6 1.4 营销渠道的冲突和管理............................................... 第 2 章 饮料行业市场营销渠道现状研究...................13 2.1 快速消费品行业营销渠道特点 .................................. 13 2.1.1 快速消费品的定义 .................................................... 13 2.1.2 快速消费品行业营销渠道特点 ................................ 14 2.2 中国饮料行业现状、发展趋势、SWOT分析 ................. 15 2.2.1我国饮料行业的现状..................................,,19 2.2.2我国饮料行业的发展趋势..............................,,20 2.2.3我国饮料行业的SWOT分析.............................,,20 2.3软饮料行业市场结构的分析 2.3.1 软饮料行业集中度情况分析 2.3.2 进入与退出壁垒分析 2.3.3 市场容量与规模经济分析 2.4 饮料企业营销渠道的设立 .......................................... 19 2.4.1 饮料企业营销渠道的特殊性 .................................... 20 2.4.2 饮料企业营销渠道设立的影响因素 ........................ 21 2.4.3饮料企业营销渠道的设立 第 3 章 成都百事可乐营销渠道现状和存在问题 ............23 3.1 成都百事可乐营销渠道现状 ....................................... 23 3.1.1 成都百事可乐营销渠道划分标准 3.1.2 成都百事可乐营销渠道细分 ........................................ 27 3.1.3 成都百事可乐营销渠道特点 .................................... 29 3.2 营销渠道问题分析 ............................................... 30 3.2.1营销渠道成本管理问题 ................................. 32 3.2.2 市场营销渠道的冲突问题 ..................................... 34 第 4 章 成都百事可乐普通