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供应链战略合作伙伴的选择探讨 内容摘要：在现代物流科学理念的引导下，为进一步提升企业的核心竞争力、降低资源配置成本和更好的满足客户柔性化需要。企业建立战略合作伙伴关系尤其重要，文章针对当前的战略合作伙伴的选择，首先介绍了供应链战略合作伙伴的概念。然后是建立合作伙伴的评价系统，提出了基于战略合作伙伴的战略价值、商业价值、合作意愿和企业能力等标准体系。其次对于战略合作伙伴的选择原则，我们对选择因素作了分析，并对选择的步骤作了介绍。最后通过供应链的选择以期建立战略合作伙伴关系进行长期稳定的合作。 关键词：供应链 战略合作伙伴 伙伴关系 评价系统 指标体系 选择原则 目录 一、绪论 （一）选择战略合作伙伴的必要性 （二）国内外文献 （三）概括 二、供应链战略合作伙伴的关系 （一）战略合作伙伴 （二）供应链战略合作伙伴的分类 （三）合作伙伴关系与传统企业间关系的区别 （四）供应链合作伙伴关系的重要意义 三、供应链战略合作伙伴的评价体系 （一）战略性合作伙伴评价指标体系的构建 （二）供应链战略合作伙伴的评价指标体系 （三）合作伙伴评价体系的一般结构 四、供应链战略合作伙伴的选择 （一）供应链战略合作伙伴选择的原则 （二）影响战略合作伙伴选择的因素 （三）合作伙伴选择的步骤 （四）供应链战略合作伙伴选择的方法 五、供应链战略合作伙伴选择后的益处与风险 （一）对战略合作伙伴的益处 （二）供应链战略合作伙伴关系的潜在风险 六、结束语 一、绪论 选择战略合作伙伴的必要性 过去，大部分企业都将自己看成是独立与其他企业而存在的市场竞争主体。在“优胜劣汰”和“适者生存”的达尔文主义影响下，企业忽视了竞争性合作的战略运作。一些零散的单个企业为了在市场竞争中改变势单利薄的窘境，盲目地贷款投资，追大求全。而对现在物流认识上的误区，又刺激了企业不恰当的向前、向后延伸其原来的产业链。应该说纵向一体化曾是我国企业追求经营规模、增强自身实力、控制竞争对于的常用方法和绩效标杆。但现在人们已经认识到这种“大而全”、“小而全”的纵向一体化组织模式是只有规模而不经济的，因而也是缺乏竞争力的。其主要的缺陷是：1、纵向一体化迫使企业从事并不擅长的业务，难以集中力量形成自己的核心竞争力。2、纵向一体化迫使企业在不同的业务领域内直接面对不同的竞争对手。如果供应链上的某个环节不景气，“纵向一体化”链节就会断裂或扭曲，使企业平添经营风险，遭受市场损失。事实表明，企业只有按现代物流理念，利用和整合外部力量，逻辑地组合成上下游一体化的供应链，才能适应以供应链为主的市场竞争时代需要。 供应链条件下选择合作伙伴是为了增强供应链整体的竞争能力而合作伙伴的评价选择是供应链合作关系运行的基础。合作伙伴的业绩在今天对制造企业的影响越来越大，在交货、产品质量、提前期、库存水平产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。传统的供应关系已不再适应全球竞争加剧 、产品需求日新月异的环境，企业为了实现低成本、高质量、柔性生产快速反应，企业业务重构就必须包括合作伙伴的评价选择。 供应链战略合作伙伴是指一种基于高度信任、供应链成员间共享优势的长期性、战略性的协同发展关系。建立供应链战略合作关系能够给合作伙伴及客户带来多方面的益处，而供应链合作伙伴的选择是供应链运行的前提和基础，直接关系到企业的生存与发展具有非常重要的意义。 国内外文献 [1]李华焰、马士华、林勇：《基于供应链管理的合作伙伴选择问题初探》[J]；《物流技术》2001（3），27-30； [2]邵杨.《供应链中战略性供应商选择与评价问题的研究》[D] .长春:长春工业大学 ,2004； [3]Vas ja Navarho Du an Les jak, Factors Affecting Evaluation of E- Business Projects[C]；18th Bled Conference, e integration in Action, Bled, Slovenia, June 6- 8, 2005, 71- 81. [4]Alan Harrison,Removal Hock: Logistics Management and Strategy, Pearson Education limited,2005； 概括 作伙伴关系具有非常重要的意义 供应链战略合作伙伴的选择，首先是在全球范围内筛选供应商，然后根据企业的评价体系与标准来对合作伙伴进行评估。最后企业应根据评估出来的供应商进行选择，与供应商进行考察协商，以期建立战略合作伙伴关系。 如何评价与选择供应链合作伙伴是构建高效供应链的关键。供应链管理( SCM)强调企业如何凝造自己