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促销策略
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酒好不怕巷子深
2011/9/28
内容
2
促销与促销组合
人员推销
2011/9/28
促销与促销组合
一、促销 （Promotion）
企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与
消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费
欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
核心 目的 方式
沟通 引发、刺 人员、
信息 激消费 非人员
4
购买
信服 提供多信息
和优惠条件
偏好 建立强化消
费者的信念
了解 使客户了解
产品的特性
知晓 对产品了解
甚少
消费者对产
品一无所知
2011/9/28
5
二、促销的作用
传递信息，提供情报
突出特点，诱导需求
指导消费，扩大销售
形成偏好，稳定销售
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6
三、促销组合与促销策略
促销组合——企业根据产品的特点和营销
目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对
各种促销方式的选择、编配和运用。
2011/9/28
7
人员推销
促
销
促销组合
方 广告
式
非人员推销 营业推广
公共关系
2011/9/28
8
人员展示的一种形 通过
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