六耳证券研究交流平台互联网推广策划.docVIP

六耳证券研究交流平台的互联网推广策划 六耳，作为以证券研究为核心价值以互联网为发展驱动的国内第一家独立第三方的专业投资者证券研究交流平台，在初创期如何利用互联网最大限度（用户数量）最精准（用户质量）地将六耳品牌产品推广至目标客户群是六耳当前生存发展壮大的核心工作。 六耳初创期的互联网推广战略可以分成以下几个部分： 初创期的推广目的和目标 初创期特征： 六耳初创，没有任何知名度和曝光度，目标客户群不知道你的存在，自然不会搜索和使用你的产品服务，口碑和美誉度也无从谈起 推广目的： 1.让目标客户知道你的存在 2.在目标客户群中产生广告口碑和美誉度 推广目标： 1.在目标客户的80%关联点（不少于50家网站论坛）有软文或广告，理论覆盖2亿（1000万客户二十个点）目标客户点，持续时间一个月，每个客户点月频率至少10次 2.一个月（11月）陌生IP访问量一个月五万，注册用户1万；三个月（11月12月1月）陌生IP访问量一个月三十万，注册用户五万。 六耳的目标客户特征及行为分析 目标客户： 1.广义的1亿证券投资者； 2.1千万有初步证券投资能力并能使用互联网工具的股票投资者 客户特征： 1.超过70%的男性； 2.70%年龄在30岁以上； 3.70%以上接受过中高等教育，在工作行业内有一定的能力地位，经济实力较强； 性格行为分析及策略： 性格行为 分析 策略分析 有一定的主见， 不轻易受广告影响， 但受朋友和专业圈影响 第一印象很重要 传统广告效果有限 激励用户推荐新用户 专业门户论坛广告要重点关注 软文效果应该较好 不能采用负面炒作的办法 口碑宣传 专业文章的传播潜移默化，效果较好 目的性强 网络习惯行为明显 无聊行为较少 上网主要是看新闻 看自己行业的情况以及个人兴趣爱好 大型门户网站如新浪 财经网站如东方财富 雪球 股票论坛 消费行业网站如汽车网站 手表网站 奢侈品网站 行业网站如化工网 电子工业网 根据他们的网络行为习惯可以 比较精确的选择广告推广 工作较忙时间比较少 除非专业投资者，下班时间可能是用户较多的时间 要考虑文章更新时间和网站运营管理的对应 经济实力强 为有价值的研究内容付费的能力较强 用户质量高 但同样对产品挑剔 因此产品必须有价值 宁肯少而精 有自己的特色 可能考虑要注意付费的便捷 六耳的推广媒介分析和策略分析 媒介 名称 特点 策略分析 传统文字媒体 21世纪经济报道 广告效果B-，价格高 中后期可能考虑 但不是主要 实体户外室内广告 分众传媒 广告效果B+,价格高 中后期可能考虑 但不是主要 综合门户网站 新浪 广告效果A，价格高 中后期可能考虑 未来重点关注 地方门户网 沪江网 广告效果B-，价格中 中后期可能考虑 但不是主要 大型社区 天涯 广告效果B-，价格中 价格合适可能考虑 或者软文宣传 专业型门户 手表网 广告效果B-，价格中 中后期可能考虑 目前以软文为主 专业财经网站 东方财富网 雪球 竞争对手 主要是以报告软文为主 重点关注A 财经相关网站 银行 保险 基金 行业产业链上成员，效果好 主要是以报告软文为主 重点关注B 民间财经论坛 淘股吧 55168 竞争对手 主要是以报告软文为主 重点关注A 搜索门户 百度 360 搜狗 广告效果A，价格高 最低成本的途径竞价 巧妙利用以报告软文为主 重点关注A 新型社交 微博 微信 qq群 覆盖面大 广告效果好 成本低廉 不容易 主要是以报告软文为主 重点关注A 六耳的微博推广策略 推广人 特点 效果 策略 企业号 目的明确 效果较好 重点经营专人负责 可以到处邀请分析师 马甲号 目的明确 效果较好 重点经营专人负责 微博财经用户 我们的目标客户 而且还可以带来许多 新用户 一对一效果好 财经达人 重点经营专人负责 可以邀请成为我们的分析师 微博达人 重点经营专人负责 可以邀请成为我们的分析师 其他专业达人 重点经营专人负责 可以邀请成为我们的分析师 六耳的微信推广策略 推广人 特点 效果 策略 订阅号 目的明确 一天可以推送10条 效果较好 重点经营专人负责 未来可以收费 服务号 企业展示服务 1月推4次 效果一般 可以宣传六耳 其它 六耳论坛推广的选择和策略、 推广人 特点 效果 策略 淘股吧 目的明确 效果较好 重点经营专人负责 可以到处邀请分析师 雪球 55168论坛 东方财富股吧 老虎财经 我们的目标客户 而且还可以带来许多 用户新 一对一效果好 理想论坛