婷美化妆品方案 [兼容模式].pdfVIP

婷美中华银杏去痘系列产品上市推广方案 目录  市场营销环境分析  整体营销方案  市场分析  营销核心  销售促进组合  产品分析  促销组合说明  消费者分析  品牌广告  竞品分析  媒体策略  促销方案  效果预估 市 场 营 销 环 境 分 析 市 场 · 产 品 · 消 费 者 · 竞 品 永远不会降温的市场—护肤品市场  发展阶段  第一代：皂基类乳化型护肤品  第二代：以表面活性剂为乳化剂的油水混合技术的护肤品  第三代：从皂角、果酸、木瓜等天然植物中提取精华的护肤品  第四代：仿生化妆品  产品发展特点  产品功能多元化，产品品种系列化  高新技术越来越多地与护肤品联姻  成分趋向天然化，中草药护肤品前景广阔  产品名称五花八门，新产品不断出现 市 场 中国护肤品市场现状及趋势- 1  众多品牌瓜分市场，优势品牌已然形成  进入企业多，竞争白热，资金投入高，市场更新快  差异化在此成为一个最为有效的策略，但差异化更多 体现在品牌的个性建设上  高投入的回报，也主要来源于品牌形象的高附加值  在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，形成相对稳定 的格局。 市 场 中国护肤品市场现状及趋势-2  销售通路发生重大变化  随着零售业的飞速发展，尤其是超市业的迅速崛起，人们的购物 习惯发生了重大的变化  购买产品的地点上具有了普遍倾向性的选择，选择品质可靠、经 济实惠的超市进行选购，大型超级市场已成为消费者购买护肤产 品的最主要的场所，百货商场的销售龙头地位明显被削弱  消费者理性地选择自己的品牌  购买方式日趋快捷方便  选购过程将更自在、更有乐趣 市 场 中国护肤品市场现状及趋势-3  市场细分已成必然  产品功能是影响护肤品消费行为的重要因素。不同品种的产品功效也 不尽相同，消费者关注的程度也有所差异  消费时间曲线：6、7、8月夏季护肤品消费明显下降 （防晒品消费高 潮期）；秋冬季护肤品消费开始回升，在年初消费达到高峰  区域差异：不同地区使用化妆品的特点相差较大，这与该地区的气侯、 地域文化、居民生活习惯等密切相关。 如，北京人爱用护肤品，少用洁肤品，上海人则乐于用洁肤品，广州人较少用护肤品，