网络营销渠道对传统营销渠道影响研究_初稿阶段_1稿.docVIP

四川农业大学网络教育 毕业论文 专 业 工 商 管 理 学 号 姓 名 成 绩 初审 意见 初审老师签名： 评审 意见 评审老师签名： 备 注 网络营销渠道对传统营销渠道的影响研究 指导教师： 【内容摘要】进入21 世纪一、网络营销渠道的定义与特征 （一）网络营销渠道的定义 网络营销渠道是指为了使某一产品或服务实现其价值与使用价值，通过各种网络渠道由生产者向消费者或企业用户转移的各种营销机构及其相互关系构成的一种有组织的系统①，它涉及信息沟通、资金转移和产品转移等。网络营销渠道一般可以分为网络直销渠道、网络间接销售渠道和双渠道三种类型。 （二）网络营销渠道的特征 与传统营销渠道相比，网络营销渠道具有以下主要特点： 1.覆盖面广 通过网络营销渠道，企业和商家可以覆盖到传统营销渠道所不能覆盖的区域。在网络上，一条信息几秒钟就可以传遍全世界，这使得公司与消费者之间可以脱离时空的限制，并拥有了更多的时间、更大的空间来进行交易。另外传统营销渠道诸如区域代理商建立的专卖店、连锁店都只是局部地覆盖某些区域，而网络营销渠道则可以很好地互补这些空白区域。同时，传统营销渠道大多有固定的上下班时间，而网络营销渠道则能做每天24小时365天全年午休，随时都可以下单购买商品。 2.结构简单 网络营销渠道和传统渠道一样，都可以再分为直销渠道和间接渠道，只不过网络营销渠道借助于互联网高效率的信息交换，大大地简化了渠道的结构。例如对于直销渠道而言，两者营销渠道都没有中间商存在，同属零级渠道；但是间接渠道的话，网络营销渠道这时候只有一级营销渠道，传统营销渠道因为我国的地域比较广阔，就可能存在多级渠道。而且随着网络营销的发展，各种电子商城和企业的旗舰店会越来越多，网络间接渠道势必将会减少，直接渠道的比重会大大增大。 3.费用较低 网络营销渠道不再需要象传统营销渠道一样，需要投入过量的资金用于店铺的选址、装修以及各级代理商的筛选、培养，只需要运用智能资本，依靠少量的工作人员，就能为客户提供超越时空的服务，渠道建设上就节省了大量资金。同时，宣传成本也进一步降低，网络广告制作周期短，可以根据客户的要求快速投放，如果需要有进一步改变，也便于进行更改制作。另外，由于网络营销渠道面对的是消费者，一般就能实现现款现货的可能，不会象传统营销渠道那样需要垫资或者押货。这能使得企业的的资金流动性增强，能够更好地运营企业。 二、网络营销渠道存在的劣势分析 网络营销渠道具有流通快、成本低、结构简单和流通范围广的特点，同时也存在以下劣势： （一）对消费者素质要求高 消费者去商店买东西，除了有充足的金钱可以交易以外，就不需要其他的技能。而要到网上商城和店铺买东西，则至少要有一台联网的电脑手机等设备，还要懂一些必要的操作常识。这个条件对于大部分有知识技能的年轻人都能达到，只是从目前来看，还有很多的中老年人难以达到要求。根据CNNIC的调查，2013年底我国网民规模达5.91亿，其中手机网民规模达4.64亿， 结语 由于本文只是对网络营销渠道对传统营销渠道的影响这一论题进行的论述，并没有涉及到渠道的经济性、渠道的利润分配、代理商管理等具体细节，希望自己在以后的工作学习中能更深入地进行探索研究。另外，随着国家信息化战略的明确实施和市场环境的变化，尤其在4G大背景下，庞大手机市场规模将会成为有效推动移动互联网发展的基础，而这必将刺激移动互联网市场创新能力的持续提高，引发新一轮网络营销高潮。所以在这个科技就是生产力的今天，我们也不能固步自封，需要不断创新，不断超越，不断保持在营销渠道上的竞争优势。最后要指出的是，面对各种渠道的互相影响，需要对每种网络营销渠道保持足够的重视和了解，才能实现企业和消费者的利益共同最大化。 首先要感谢导师 老师,在撰写本篇论文的过程中, 以他严谨的治学态度、高度负责的治学精神指导了我的论文写作,多次在论文的研究思路、 结构框架方面提供了许多宝贵意见,为论文的顺利完成付出了辛勤劳动,在此向我的导师表示衷心的感谢。最后要感谢在学习过程中一直给与我鼓励的同学、朋友,还有我的家人,在这两年多的学习过程中,你们给了我精神上、工作上、生活上的支持,这将是我一生最重要的财富。 【参考文献】 [1]陈墨.《网络营销应该这样做》.机械工业出版社,2011年. [2]刘兴发.《决胜网络营销》.人民邮电出版社,2010年. [3]马东坡.《传统企业参与B2C网络营销的模式探析》.《理论探索·营销》.2010年第12期. [4]章朴，戴军.《浅析企业网络营销渠道建设中存在的问题与对策》.《科技广场》.2011年第10期. [5]王贵兰.《网络营销渠道产品分类研究》.《商业时代》.2012年第12