销传播理论在音乐产业中应用研究.pdfVIP

整合营销传播理论在音乐产业中的应用 南京艺术学院学报LOU奢zAL oF 研究① 001 茅中飞(南京艺术学院流行音乐学院，江苏南京213) [摘要】中国的音乐市场承受着来自国内外激烈的市场竞争和市场经济秩序缺失的困难．导致在中国音 乐产业中经营的企业生存的艰难。本文分析了中国的音乐企业在营销中遇到的问题，提出了在中国的音 乐营销中运用整合营销传播的模式和整合营销传播策略。 [关键词]整合营销传播。音乐产业，策略 [中图分类号]J60-05[文献标识码】A [文章编号】1 随着信息和通讯技术的快速发展以及市 舒尔茨教授认为整合营销传播是一种营销传 场环境的急剧变化，消费者的音乐消费习惯 播计划的概念，这种概念会得到一个全方位 z》芒一岙》RT∽一磊TITu．rEI音乐与表演版歪∞Ic 也在发生着较大的变化l新媒体的不断涌现 计划的附加价值。所谓全方位计划是指该计 和消费者对于广告的抵制，使大众媒体的宣 划会评估各种专业传播方式，如广告，公共 传作用逐渐削弱；互联网的广泛应用，改变 关系、人员推销等等，并将这些专业传播方 了以往的信息的线性传播模式，使大量的各 式结合在一起，以便得到最大的传播影响 p鬲帚o∞王》NcEl 种信息充斥于网络，从而改变了音乐企业的 力。唐·舒尔茨教授从消费者的层面给整合 市场运作模式和消费者的购买方式。在这样 营销传播定义为：将所有的产品或服务有关 的新情况下，音乐生产企业内产生了对企业 的信息来源加以管理的过程，使消费者或者 N8∞＼o 的所有营销传播计划进行重新整合的新的需 潜在的消费者接触到整合的信息，产生购买 求，20世纪90年代一种以消费者为受播对行为，并保持品牌忠诚。将企业的最终目标 象的全方位的整合营销传播便应运而生。整 一一取得最大利润，提升到企业品牌形象、 Marketing品牌信息与消费者之间的长期关系中。整合 合营销传播(Integrated Communications)通过有效的方式，将企业营销传播的目标是通过企业与消费者，潜在 整合一致的信息传递给消费者，可以提高消 消费者之间的双方互动的信息沟通，最大限 费者的购买欲望。 度地发挥整合营销传播对于企业产品销售的 作用。整合营销传播的中心思想是通过企业 一．文献回顾 与消费者的沟通来满足消费者的需要为取 整合营销传播的概念虽然早在20世纪 向，制定企业统一的营销策略，协调使用企 80年代就已经出现，但其理论框架在20世