中小化妆品企业市场现状及改进措施.docVIP

目 录 一、化妆品市场现状分析 1 （一）化妆品市场概况 1 （二）化妆品市场发展存在的问题 2 二、针对中小化妆品市场现状采取的措施 4 （一）开发新型化妆品 4 （二）找准竞争策略重点、走专业之路 5 参考文献 7 中小化妆品企业市场现状及改进措施 摘 要：目前我国化妆品行业中，中外合资企业占主导地位，资产在3-5千元以内的国内中小型化妆品企业，占了我国化妆品企业总数的90%左右，市场份额却少的可怜,随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化，化妆品俨然已经成为中青年人群尤其是中青年女性日常消费的新宠。消费者对于化妆品数量和品质的需求在不断增长。在化妆品快速发展的背后，也仍然存在着产品安全等问题。本文对国内化妆品市场现状及针对此现状应采取的措施作了简单的论述。 关键词：中小化妆品企业；市场现状；措施 一、化妆品市场现状分析 （一）化妆品市场概况 目前，国内化妆品行业的竞争势态就像是一只枣核：两头小，中间大。不用说中间的一群是痛苦的一群，竞争激烈的一群，它们的位置最不稳定，随时有被超过的可能；它们面对的竞争最残酷，往往是刺刀见红，它们甚至很难按既定的方针照章办事，规律性的去做市场，因为跑道常常被挤占，一不小心就被淘汰出局。1990年化妆品销售额仅为30亿元，1997年上升到253亿元，据估计，中国化妆品市场今后几年将以20%左右的年平均增长率发展，到2010年将达800亿元。目前人均消费水平已达到16亿元（约合2美元），但与发达国家的人均消费35-70美元还差的很远。 2009中国化妆品市场的规模，有的说已超1000亿元。有的说到2010年预计，化妆品市场的年销售额可达800亿元。（2007年，接近684亿元人民币，年均递增为8.9%。07年欧莱雅全球销售额达1780亿. 其中在中国大陆销售额52亿元，增30% .07年销售额达433亿淘宝跃居中国第二大综合卖场，其中淘宝网化妆品销售额达26亿元。 中国海关统计，2004年中国化妆品出口到70余个国家（美国、日本、法国、意大利、西班牙、非洲、东欧及亚太地区等），出口创汇达5.37亿美元，其中香水及花露水出口额为1269万美元，唇用化妆品为6666万美元，香浴盐及其它沐浴制剂7215万美元，香粉为3144万美元，护肤类为22935万美元，其它护发品为4312万美元。 下面是广州沐浴液市场消费者最常用的品牌排名，其万马奔腾的壮烈局势可见一斑： 排名 品牌 人数 百分比 1 肤安 76 10.5 2 强生 74 10.2 3 澳雪 73 10.1 4 力士（花世界） 51 7.1 5 舒肤佳 49 7.1 6 樱雪 29 4.0 7 花王（金威） 26 3.6 8 六神 20 2.8 9 多芬 19 2.6 10 花王碧柔 16 2.2 （二）化妆品市场发展存在的问题 1、产品单一，同质化严重 化妆品行业一个非常普遍的现象就是产品更新速度快，市场对创新类产品接受程度快，时尚化趋势非常强，消费群体也普遍年轻，以青年人为主，青年人中以女性居多。这就决定了企业必须随市场而动，紧跟市场的潮流，加快产品的研发和推广速度，创新一直是休闲食品行业孜孜不倦追求的产品研发境界，一些中小企业甚至可以每年出新产品，大型企业也常常能以季度来推广新品，一些新品推广和研发节奏慢的企业，常常以更换包装盒促销装来吸引消费者的眼球。 目前市场上的化妆品品牌不计其数，每一类别的产品也令人眼花缭乱，虽然生产厂家不同，但产品没有太多本质的区别。 由于化妆品产业准入门槛比较低，大部分产品的前期固定投入并不是很高，这也导致了国内化妆品的虚假繁荣。这些中小企业大都跟在大企业后面，只要知名企业推出新的产品，他们往往能在最短的时间内在市场上推出同类产品。这加剧了产品同质化现象的出现，进而导致性竞争，对于产品的发展不利。 2、产品缺乏创意 （1）包装方面：我国化妆品行业的产品包装在目前这个时代已经显得太土，已经落下了时代潮流。 （2）功能方面：虽然近些年，由于科技的发展与进步，各企业开始重视新产品的研发，重视化妆品功能的多重性，但目前化妆品的功能依然非常单一化。 （3）宣传方面：受到我国化妆品行业的发展现状影响，大部分企业只顾眼前的利益，而没有进行企业自身形象、企业文化的建设。大部分化妆品企业并没有在媒体进行宣传、甚至包括公司网站都是东拼西凑。 3、产品营销网络不健全 时尚化、潮流化的市场环境下，体验和文化的营销魅力就更受企业和消费者的欢迎。化妆品企业也绞尽脑汁不断变化花样，表现为体验化妆，买一赠一等。虽然比一些其他快消品行业的促销手法灵活些，但毕竟显得单薄，特别是在激烈的市场竞争环境下，如果大家一味雷同，如年累月重复这样的活动，浪费了大量的人力物力不说，还会滞缓企业的成长步伐。