3C产品的渠道选择.pdfVIP

No. 第No. 第 2006-12006-4 号号 2006．02．16 2006．03．29 3C 产品的渠道选择 Ⅰ．渠道对厂商愈加重要 Ⅱ. 3C 产品渠道在中国的发展回顾 Ⅲ. 决定渠道选择的核心要素 Ⅳ．启示 SERIChina Review 《概 要》 随着中国制造业的飞速发展以及中国市场由卖方市场转化为买方市场，渠道对于厂 商的重要性不断增加。过去消费者为购买商品而四处奔波的年代一去不复返了，厂商越 来越重视如何方便快捷地向消费者提供质优价廉的商品，渠道已经成为厂商竞争力的重 要组成部分。 随着跨国企业进入中国和中国本土企业的迅速崛起，中国市场的竞争日益激烈。厂 商不断摸索和调整渠道模式,力求以更低的成本把产品传递到更广阔的市场空间。同时， 随着以大型家电连锁为代表的渠道势力迅速壮大，厂商和渠道商之间的矛盾与冲突也愈 加频繁。这一切要求厂商对渠道问题进行深入的研究。 我们从制造商的角度出发，重点研究了包括消费电子（Consumer electronics ）、通讯 （Communication ）、电脑（Computer ）在内的3C 产品的渠道建立和管理。在简要回顾 了 3C 产品的流通渠道在中国近 20 年的演变之后，我们从“外因”和“内因”两个方面 深入分析了决定建立渠道的 8 个核心要素，并对公司管理者提出一些策略建议。 外在因素 内在因素 经济社会发展状况 厂商实力 宏观政策 目标市场 行业竞争情况 产品特性 渠道自身的变化 品牌实力 三星经济研究所 2 SERIChina Review Ⅰ．激烈的竞争使得流通渠道对厂商愈加重要 □ 中国市场竞争更加激烈，渠道对于厂商重要性不断增加 – 随着中国制造业的飞速发展，中国市场已经由卖方市场转化为买方市场 2006 年 2 月，商务部 600 种主要消费品供求状况调查结果显示：2006 年上半年 71.7 ％的商品将会供过于求，没有供不应求的商品 在移动通讯业，手机产量连年大幅增长，而移动用户的增长速度却保持不变 2000－2005年手机年产量与新增用户 35000 30000 手机产量 25000 新增用户 20000 15000 10000 5000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 （资料来源：信息产业部） – 各个行业面临激烈的竞争，利润率下滑 国内平板电视市场全面启动以来短短一年多的时间，国内企业平均毛利润已从 2004 年 8 月的 50%大幅降低至 2005 年 10 月的 15%，净利润约为 3%1 – 在激烈的竞争下，选择恰当的渠道策略对于厂家至