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产业经济 医药市场营销浅析 宋雨佳 中国药科大学 摘要：以前通过媒体的宣传对医药营销有一个大概的印象，感觉与其他消费品的销售没有太多的不同，只是更神秘，更多的褒贬不 一。三年的学习接触让我更正确的了解了这个行业，但可能也只能是我粗浅的想法而已，甚至连皮毛都没有，只能说是我对医药营销的一 点印象。 关键词：医药市场特点；医药人才的培养；医药营销的发展方向 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0397-01 一、医药市场的特点 硝烟。每一个企业要面临的不光是 同类 的国内企业还有势力强劲 的外 1.专业性 :医药对于现今 的人们来说是非常重要 的 ，用 “健康所 资企业 ，我们如何面对 以后 的各种挑战 ，我觉得 国内的企业整合是必 系 ，性命相托”形容绝不为过 。这就要求作为医药营销人员不但要有 然 的，走规模化是一个必然 的趋势 ，整合之后有 了资金 ，能够有更好 高超 的营销才能 ，更需要系统 的医药专业知识 ，对于药品的适应症 、 的科技环境 ，更具竞争能力 。 不 良反应 、配伍禁忌 、药代动力学 、半衰期 、体 内分布、用法用量等 未来 的药品营销 ，首先要提高产品本身的科技含量有 自主研发的 专业 因素要认真掌握 ，这关乎人 的生命 ，是第一位的。 能力 ，增加产品的竞争力 ，其次要改变企业本身的制度 ，改变以前将 2.复杂性 ：既然作为一个行业 ，那么消费者和销售者就是必不可 市场作为企业发展指导的老套路 。医药代表这个行业 以后应该更加 的 少 的，医药市场营销 的需求对象包含 以下几方面 ：处方医生 、药店店 正规化更加 的专业化 ，不光要有与人沟通 的能力 ，还要有过硬 的专业 员和一般消费者 ，这些影响因素就会 因医生的处方习惯 、消费者 的消 知识 ，才能适应将来市场的竞争 。 费习惯和患者 的病情等等而各不相 同。这就要求医药营销人员 的营销 公司的品牌可以说就是公司的生命 ，做为未来 的销售必须有品牌 理念和设计思路要顺应不 同的需要 ，要多层次 、多角度考虑 。在营销 意识 ，不仅要扩大 自己公司的品牌影响 ，还要充分保护 自己的品牌 ， 模式上要不断推陈出新 。 不能让 品牌形象受损 ，现在 国内的医药企业 已经意识 到 品牌 的重要 3.差异性 ：医药市场 的差异性主要有 以下影响因素 ：消费者 的年 性 ，开始关心 自己的知识产权 ，这是非常重要 的。随着社会 的不断进 龄 、文化与消费层次 、城乡区域 的消费差别 、产品的附加值高低 、品 步 ，医药企业也会得到蓬勃 的发展 ，所有 的销售技巧和销售策略都要 牌 的价值度和知名度 、营销模式 的设计等 。文化层次 、消费层次高的 得到进一步的升华 ，不能单靠医药代表与终端用户 的交流 ，公司要把 患者更加注重疗效好 、安全性高的产品 ，而农村消费层次相对低 的则 重点放在产品的推广 ，赞助大型会议 ，开品牌推广 ，作临床实验 ，这 会更看重经济型的产品。因此针对不 同的消费人群要设计不 同的营销 些都将成为新 的营销手段 。 思路 。 在科技快速发展 的现代社会 ，医药一直是一个高新技术产业 ，作 4.特殊性 ：患者 的消费需求直接或间接地都是通过医生 的处方实 为人不可能不生病 的，生了病就要看病吃药 ，所 以医药企业 的发展是 现 的 ，是一种被动消费 ，因此 医药 营销 只能通过业务员对 医生 的介 必然 的，技术 的 日趋成熟也是必然 的，前面我也提到国内企业 的整合 绍 ，再 由医生 向病人推荐药品从而达到最终 的销售 目的。随着社会经