Rubicon 10周年上市方案_20130703.pdfVIP

Jeep Wrangler牧马人 Rubicon 10周年限量版上市计划 July 3, 2013 目录 • 营销目标 • 业务来源 • 目标人群 • 传播主张 • 上市执行方案 −整体节奏 −ATL ( 内容合作, 平面创意, 时尚大片) −腾格里上市活动及后续公关传播 −摄影大赛 −广告门整合性合作方案 − 区域经销商上市 −预算分配 JK营销目标 销量目标 • 全年销量7,500台, 截止1-5月份出售2440台, 完成全年35% • 7月份开始月销量破600台, 第四季度为最重销量季度, 月销量将攀升至700 台, 占全年销售目标30%+ 产品节奏 • 2013年7月正式Rubicon 10周年上市, 11月份上市14款JK系列 • 14款JK最大变化: 引入3.0 Sahara 2D/4D, 以及龙版限量车型 • 3.0 Sahara 2D最低价位将下探至42万价位区间, 原有3.6 Sahara 2D将停售 • 3.0车型未来为最大销量来源, 占比40%总销量, 其次为3.6 Sahara 4D JK营销目标 营销目标 • 借助Rubicon 10周年上市 ，再次回升JK整体消费者关注度, 为四季度14款的 上市放量累积市场热度和销售线索 • 继续拓展JK前端客户群, 下半年做好核心两类人群开拓: 摄影圈、广告圈 • 进一步提升JK在男性客户中的情感关联度和购买冲动, 塑造”男人活一辈子, 总该拥有一辆牧马人”的市场口碑和观念 • 降低女性在购买决策过程中的阻力作用, 建立女性圈层”爱你的男人, 就该让 他拥有一辆牧马人, 因为JK能重新唤回你们两人往日的激情和感动时光”的 观念, 从而降低女性客户在丈夫选择牧马人时以 “油耗太高, 不适合上下班, 家庭出行不舒适, 不便于老人上下车”等种种理性理由以及害怕男人唤回第 二春但与她自己无关的情感危机 ，所带来的拒绝丈夫购买的 “负能量” JK全年整体KPI指标 • 外围指标: 百度 300,000/月 ；汽车之家: 车型关注度保持3颗星 JK Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Y2013 YOY Spending(0000) Tgt Visits(00) 2,000 1,800 2,100 2,900 2,600 2,800 3,100 2,500 2,400 2,800 3,000 2,800 30,800 144% Tgt LFA(0) 1,200 1,000 1,100 1,600 1,300 2,000 2,200 1,400 1,500 1,700 1,900 1,600 18,500 195% Tgt.CGCSL H/W SL 1,900 1,400 1,600 2,200 1,800 2,200 2,600 1,800 1,800 1,800 2,200 2,200 23,500 197% Tgt.Traffic 3,000 3,550 4,114 4,107 4,171 4,179 3,729 3,086 3,129 3,171 3,007 3,650 42,893 131% Sales-Plan03-13 420 497 576 575 584 585