采购与供应管理实务任务5-1 采购价格分析.pptVIP

任务情境 通常我们购买商品时，对价格比较关注。都会货比三家、讨价还价。但什么价格才是合理的、可接受的呢？采购人员必须对购买商品的价格有自己的判断，如对比行业内同类商品价格、对比其它可替代商品的价格等，对商品的价格进行估计，从而决定自己的购买行为。 任务训练 1.你是如何判断一种商品的标价是否适当？ 2.什么情况下你觉得该商品“太贵”或者“很便宜”、“很划算”？ 3.你是否获得过商品价格折扣？获得哪些类型的价格折扣？ 4.价格折扣是否对你起到促销的作用？为什么？ 知识学习 一、采购价格的种类 二、影响采购价格的主要因素 三、供应商定价方法 四、采购价格的确定步骤 五、采购价格折扣的制定 2.影响采购价格的因素 1.供应商成本的高低 2.市场供需关系 3.规格与品质 4.采购数量 5.生产周期与采购时机 6.交货条件 7.付款条件 8.供应商的合作意愿 3.供应商定价方法 成本导向定价法 1.成本加成定价法 2.目标利润定价法 需求导向定价法 1.理解价值定价法 2.差别定价法 3.逆向定价法 竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.密封投标定价法 4. 采购价格的确定步骤 1．询价 2．报价 3．议价 4．定价 5.采购价格折扣的制定 1.数量折扣 2.现金折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.回扣和津贴 例:某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供选择：问应选