露汁儿促销策划案.docVIP

“露汁儿”促销策划方案 目 录 前言 “露汁儿”促销策划的目标 “露汁儿”的市场背景及分析 “露汁儿”产品的分析和研究 “露汁儿”促销策划 促销方案的费用预算 一． 前 言 “露汁儿”饮品是内蒙古宁城老窖股份有限公司宁城保健饮料厂新开发出的一种鲜榨杏仁露。这种产品质优价廉，虽然未做大规模的营销活动，但它一上市便让消费者十分钟爱。去年，仅在南阳饮料市场上就销售200多万元，显示了其强大的市场生命力。但由于该产品的知名度不如市场上现有的其他名牌产品，所以其销售量尚未充分开发出来。其主要竞争对手“露露”98年销售额达400万元左右，预计99年在其大力促销下销售额至少将达到600万元以上。1999年8月止，“露汁儿”销售额只有60万元，完成99年的180万元的任务十分艰巨。南阳是一个巨大的饮料市场，是各个饮料厂家的必争之地。只要“露汁儿”能够采取有效的营销措施，发挥自己的优势，就一定能够在南阳饮料市场上占据一席之地。 “露汁儿”的目标市场是南阳十三县市的饮品批发和零售商人（中间商），目标顾客是城镇的妇女和儿童。由于“露汁儿”是新品牌，其消费者又易受广告的影响，所以，促销的核心是