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比亚迪汽车黄淮学院家属院车展 策 划 案 院 系： 电子科学与工程系 班 级：汽车服务工程1001B班 组 别： 第 三 组 组 员：李长军 朱陈义 张占勇 郭许明 张 昭 邵记伟 勒立威 冯营书 贾宇 高文鹏 时 间： 2012.12.26 张占勇、高文鹏负责对市场调研，发放调查问卷，得出数据 张　昭、冯营书　负责对所收集到的数据进行分析统计，并确立出参展车型以及参展车的数量 邵记伟、贾　宇、朱陈义负责确立策划主题并要根据所确立的主体制定出相应的活动以确保车展主体的完美展现。 靳立威负责对活动流程进行规整，并确立出活动流程的具体安排事项 整体碰头研讨最终确立完整的策划 郭许明、李长军负责整理归纳并制出完整的策划书 目录 前言------------------------------------------------------------------------- 一 市场分析------------------------------------------------------------------- 　　对象分析 　　车型分析 二 营销模式及主题---------------------------------------------------------- 三 车展流程------------------------------------------------------------------- 　　车展目的 　　营销策略 　　现场策划 　　具体流程 费用预算 前言 近年来，中国汽车产业发展迅猛。截至2007年，中国汽车保有量已超过5500万辆； 2007年我国汽车产销量分别为888．24万辆和879．15万 辆，同比分别增长22．02％和21．84％。平均不到4秒就生产并销售一辆新车；中国已经超越日本，成为仅次美国的全球第二大汽车消费市场，而2008年中国汽车产量，超越德国成为全球第三大汽车生产国，2008年中国汽车产销量超过1000万台，2010年中国成为世界第一汽车产销大国。 而汽车作为一种代步工具，在我们的身边已经越来越普遍，它已经成功的进入了千家万户。汽车方便了我们的工作和生活，它在家庭中占有举足轻重的地位。但是作为汽车销售行业，我们的宗旨就是为顾客服务，方便消费者。为了更好地为顾客服务，扩大销售以及知名度。我们东方比亚迪4S店特别为大家设计了一次汽车展览活动。并且渴望在活动中能够使我们的店面获得良好地发展和获得更多消费者的认可度，以便增加展厅客流量流量，从而获得更好的效益。 一市场分析 1 对象分析 老师的收入 作为大学教师，老师的待遇情况不会太低，在驻马店地区应该属于中等靠上水平，但是为了更精确的定位，我们必须对老师的收入有一个具体数值记录与备案，为此，我们组进行了调查，针对有关老师做出了相关询问，得出的结论：黄淮学院教师的月收入在4000元左右，而由于教师有住房公积金，以及各项保险等，所以教师的实际可支出金额一年应该维持在三万元左右。 1.2教师中有车一族 经过我们的走访观察，我们发现黄淮学院中许多教师都已经购买了车辆，而且购买车辆的比率还不小。我们对其中车辆的价格区间做了一个比较系统的统计。此次统计我们总计统计车辆30辆，价格在5万以下的2辆，占统计数6.67%；价格5—10万的有10辆，占统计数量的33.3%；价格在9—15万的有13辆，占统计数量的43.33%；价格在15—30万的4辆,占统计数量的13.33%；30万以上的只有1辆占统计数量的3.33%。 而其中的品牌则有很多种，别克，比亚迪，长安，丰田，雪佛兰，大众等许多种，具体的说来就是很多很杂，各个品牌的市场份额各不相同但又互相制约，但又形不成垄断。 这些品牌中合资车的比率很大，几乎占到70%，剩下的为进口车与国产品牌车，而其中的国产品牌车中，大多数为比较成熟的吉利，也有少量的新兴汽车品牌，比如比亚迪。 1.3意向客户的调查 针对教师做一个调查，主要调查他们对于购买汽车付款方式的意向。我们发现在我们调查的100位教师中，80位老师倾向于分期付款，20位教师倾向于现金交易。而这其中只有30位教师对于订车不持反对意见，大多数老师都反对订车，认为一手交钱一手交货最为合适。 1.4 对已购我们比亚迪车辆教师的调查 做出调查问卷，针对老客户关心的问题做出调研，以此反映我们的售后服务以及客户对我们比亚迪的忠诚程度 调查问卷附后 2车型分析 比亚迪FO是比亚