公司战略定位规划报告.ppt

步步高品牌之花盛情绽放 利基战略举措： 细分市场；选择合适的目标市场和目标消费群： 重点投入；超过竞争对手的人、财、物集中投入； 密集复制；在关键点和面上占据战略位置； 集约发展；以点突破，全面发展； 快速推进；以较快速度，迅速占领市场。 而在步步高总部，将采取以战略为导向的管理模式 相关型或单一产业领域内的发展 应用方式 财务控制；战略规划与控制；人力资源 管理手段 公司组合的协调发展； 投资业务的战略优化和协调； 战略协同效应的培育 发展目标 以战略规划进行管理和考核，总部一般无具体业务管理部门 集团总部与SBU的关系 中度集权（集权与分权结合） 集权程度 战略导向的总部管理 管理要素 总部治理结构由董事长、执行总经理、运营副总、行政总监、各SBU经理及财务经理组成 董事长 总经理 行政总监 运营副总 财务经理 新兴业务 （如商业物业） 采购物流副总 直营事业部SBU 加盟事业部SBU 决策委员会 执行委员会 董事长 ·负责公司的发展方向和投资方向 ·拥有对关键问题的最终决策劝 ·确定管理层的业绩要求 总经理 ·直接对董事长负责 ·确定公司的业务拓展策略 ·主要负责公司的对外业务； ·负责提升公司的运营能力和竞争能力； 行政总监 ·向总经理负责 ·负责人力资源和后勤服务； 运营副总 ·向总经理负责 ·负责鞋业连锁经营的业务管理和拓展； ·主要负责公司运营流程的管理和执行 SBU经理 ·负责本部的运营、管理、绩效和控制； ·就本业务的拓展策略、人事、预算提出建议 ■ 其他职能说明略。 实施新组织平台，特别是整合的环节应有相应的业绩评估和激励机制 战略 组织平台 发展战略以及为战略服务的组织平台 ＋ 一体化的绩效管理体系 目标 设定 激励 绩效 反馈 业绩 考核 一体化的绩效评估体系 目标一致 的行为 在新平台上实现低成本扩张 具体到加盟事业部而言，目前的架构和职能有待完善，需要引入更多专业化人才 加盟事业部 管理部 培训部 拓展部 外埠直营店 加盟店 加盟事业部的组织架构 管理部 ·负责管理加盟店的运营管理等基本事务 ·负责外埠直营店的日常管理事务 ·加盟事业部的日常工作 拓展部 ·加盟业务、市场的拓展； ·配合加盟者的选址、开店等指导工作 培训部 ·制订加盟店的市场培训计划； ·负责加盟者的培训工作； ·负责加盟店的督导工作； 第五部分 步步高连锁模式 3、推广策略 4、配送流程 5、督导培训 1、组织架构 2、加盟模式 ■ 本部分仅简单介绍连锁组织结构基本管理要素；涉及到的加盟细节内容将在第二阶段和第三阶段中做详细分析。 50% 安全性 收益性 简便性 成就感 投资者的基本需求 但是，在这五种加盟方式中应充分考虑加盟者的投资需求心理，进行有效的细化和设计 目标潜在顾客的需求 加盟步步高的价值 超低的投资门槛 美好的市场前景 超值的投资回报 低廉的运营成本 完善的配送服务 贴身的管理辅导 区域的聚焦支持 集中的市场信息 强力的品牌支持 相对有限的工资 财富欲望的追逐 利润较低的失望 无法分身的工作 初次生意的彷徨 原始资本的小有 做大做强的欲望 投资方向的多元 拓展市场的客商 我们建议步步高充分挖掘投资者的心理需求，通过精心设计的利益驱动达成信息对称 我们建议建立三位一体的加盟模式，将公司的资源集中放大。 门店品牌 鞋业品牌 经营模式 步步高门店品牌是 步步高三位一体加 盟的核心之一，公 司为加盟者提供统 一、规范、系统的 门店指导和建议， 保持门店形象的一 致性。 步步高鞋业品牌是 步步高三位一体加 盟的本质因素，是 提供最基本产品的 需求，步步高将为 加盟者提供品种多 样、价格适中的产 品选择。 步步高经营模式是 步步高三位一体加 盟的关键因素，是 步步高业务运营的 基本方法。步步高 定位于中低档市场， 服务于80%的客户 群，在区域市场集中 拓展。 ＋ ＋ 综合目前市场上常用的加盟模式，步步高可以采取的基本加盟模式有五种，我们将在第二阶段再进行具体细化、阐述和讲解 自营加盟 加盟回购 灵活加盟 （模式可转化） 特许权区域代理 加盟托管 合作经营 步步高的基本加盟模式 ■资料来源：步步高加盟部 加盟者、经销商或特许人将通过步步高所设计的赢利模式或招商政策而获利 多种利润点 管理费+产品差价 产品利润 利润分成 产品价差+利润分红 产品利润 赢利模式（获利方式） 2006 广东以外 0.8 特许权区域代理 2010 广东 0.9 加盟回购 2008 广东 0.8 加盟托管 2006 广东以外 0.7 灵活加盟 2006 广东周边 0.9 合作经营 2006 广东周边 0.6 自营加盟 适合推广的时间 适合推广的区域 投资安全系数 模式 第五部分 步步高连锁模式 4、配送流程 5、督导培训 1、组织架构