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基于物流属性的通信企业采购产品分类 许书国 北京邮电大学经济管理学院，北京（100876 ） E-mail: xushuguo@ 摘 要：产品分类管理有助于提高采购工作效率，节约采购成本。本文打破常规的产品分 类方法，利用SPSS 统计分析工具按物流属性对通信企业采购的部分产品进行了分类，并提 出有针对性的采购策略。本文为产品分类提供了一个新的视角，有助于企业实施精细化管理。 关键词：物流属性；产品分类；采购策略 中图分类号：F6 1. 引言 随着中国电信企业改革的不断深入，市场竞争日趋激烈，利润率普遍下滑。电信企业都 在寻求新的利润增长点，在追求短期回报的同时谋求长期发展。而 3G、NGN 等新技术的广 泛应用以及运营商重组的不确定性，都使得电信业真正进入全面竞争时代。以前的电信业竞 争以网络容量和投资规模等为主导因素，而在电信业新一轮的竞争中，管理水平和运营能力 则将是决定性因素。从某种意义上来说，未来电信运营商取胜的法则不再是电信资源，而将 是更多的取决于企业经营管理能力。 现代通信企业的经营管理活动中，采购与物流工作处于对外交易的最前沿，直接关系到 企业的核心能力、运营效率和创利水平的提升。采购是企业运营管理之始。采购成本是企业 成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值” 的部分。随着市场经济的发展、 技术的进步、竞争的日益激烈，采购已经由单纯的商品买卖发展成为一种职能，一种可以为 企业节省成本、增加利润、获取服务的职能，而采购活动也由战术地位提高到了战略地位。 在外部环境急遽变化、信息手段日益完善、战略整合更趋理性化的今天，通信企业需要积极 【 】 适应环境变化，努力构建采购与物流管理的新模式，探索出一条特色之路。 1 2. 采购产品按物流属性分类管理思想 采购产品的分类管理可以简化采购人员工作，提高采购人员的工作效率，同时在采购中 由被动转为主动地位，提升议价空间，降低采购成本。通信企业目前的采购产品基本上是按 专业分类，同一专业的产品由一个或者几个人负责采购。这种分类方法有助于采购人员了解 采购产品的属性、方便产品采购和后期的管理，但是不利于发掘产品的物流特点，降低产品 的物流成本。 传统的物资供应链是以企业自有资源建造的，占用了大量的流动资金，加之存在重采购、 轻物管，重资金、轻库存的思维定式，一方面使企业的库存积压居高不下，另一方面分散库 存管理又使物资利用不畅[2] 。为此，以现代化的信息手段、灵活的物流配送、与供应商合作 保障运营企业的物资供应才是明智的选择。按采购产品的物流属性对采购产品进行分类管 [3] 理，将有助于解决这个问题 。 采购产品的物流属性主要包括四个方面：重量—体积比、价值—重量比、可替代性和风 险特征。不同特征对物流成本的影响是不同的。其中重量—体积比，即产品密度，与运输和 仓储成本直接相关，随着密度的增加，运输和仓储成本占价格的比重都会降低。价值—重量 比低的产品，运输成本高，仓储成本低；价值—重量比高的产品运输成本低，仓储成本高。 可替代性强即对品牌的要求低，可替代性强的产品的供应市场一般竞争激烈，议价空间相对 - 1 - 较大，并且不会对某个厂家形成依赖性。产品的风险特征指产品的易腐性、易燃性、贬值、 爆炸的可能性和易于被盗等方面的特征，具有风险性的产品运输或仓储时需要特殊处理，将 增加产品成本[4] 。本文将依据物流的四个属性对通信企业采购产品进行聚类分析。 3. 聚类原理简介 聚类分析是一种多元数理统计方法。它并没有事先设定样本分类的标准，而是通过对样 本和变量数据的不同特征指标值进行差异程度计算，根据变量或样本间不同的差异程度大小 重新结合分类，产生一个更有效的类族。在这个类族中，每一个新类别中的原样本或变量在 一定程度上更为接近。它的关键