万家乐燃气热水器广告策划书.pptVIP

第二部分　广告策划 五、 广告诉求重点： 　1、广告主题： 　　*　新鲜氧，健康家” 　　* 　采用与产品品牌内涵相一致的主题，有利于与消费者沟通，减轻消费者的理解阻力。 　2、围绕着广告主题，进行广告制作与宣传，保证各传播沟通的一致性。 第二部分　广告策划 六、 广告表现： （一）电视广告： 　1、广告目的：树立“新鲜氧，健康家”的品牌形象，占领消费者心智。　　 2、广告创意： （1）方案（一）： “父子篇”（具体表现见于WORD文档 ） （2）方案（二）：“母女情” （具体表现见于WORD文档 ） 第二部分　广告策划 （二）报纸广告（黑白稿）： 1、 广告目的：树立品牌形象，促进产品销售，达到提高市场份额的目的。 2、 广告创意： 标题：与广告口号一致：“新鲜氧 健康家” 画面：把氧气瓶画成房屋的样子，房子的样子要贴合目标消费群的居住环境，反映出他们的房屋特色。且画面不失简洁与精致。 随文：企业的标志、名称、服务热线 第一部分 营销策略 　② 产品定位： 　　* 以中高档产品为主，在低档产品有一定的覆盖。尽量满足大众需要，但主攻目标消费群已作明确的细分。 　* 产品组合：中高档产品+少量低端产品 　③ 产品个性： 　　* 新鲜，新鲜氧气，健康洗浴，温馨家庭，健康家庭，享受洗浴乐趣。 　　* 以满足消费者对健康、幸福家庭、安全产品、环保的心理需求。 第一部分 营销策略 （2）成本： 　① 由于原材料的涨价，产品的成本不可避免也上涨。尽量控制成本的上涨以维护消费者的切身利益。 　② 由于竞争激烈，整个市场空间虽然巨大但是利润在不断减少，这样导致了产品成本的隐性上升。 　③ 分销渠道的复杂性和多样性，也不利于成本的降低。 　④ 因此，成本的控制有一定的难度。这就需要企业要打好于供应商与分销商、零售商等销售渠道的关系，控制成本，使价格的浮动在消费者的可觉度最小可觉差范围内。 第一部分 营销策略 　（3）外观： 　　 ① 采用“太空银”材料与产品工艺上在行业内属首次，其给人时尚、先进之感 　　② 与清华大学等单位合作研发产品。 　　③ 继续采用与相关的专业设计单位合作进行产品的设计 　　 ④ 坚持万家乐原有的产品设计理念：简洁、超前、人性化 第一部分 营销策略 　（4）包装： 　　 ① 不同档次的产品不同的产品包装，包装要与产品得价格向切合，以区别不同产品的价值，防止高层次的消费者的反感情绪。这是因为消费者总是有那么一点的虚荣心。 　　 ② 包装要符合万家乐的整个企业文化以及设计理念，具有其品牌特性 第一部分 营销策略 　（5）定价：在不低于产品成本的基础上结合行业标准以及竞争者的价格进行定价 　① 与产品定位相结合，不同档次的产品不同的价位。 　 ② 高档次的产品：2000元以上 　 ③ 中档的产品：1000元-2000元 　④ 低档产品：1000元以下 　 ⑤ 还要结合整个行业的定价以及竞争者价格策略的相关变化，以适应市场变化。 第一部分 营销策略 2、渠道： （1） 消费者→←零售商→←分销商 　　　　　 　 ↖↘ ↑↓ 　　　　　　　　　　万家乐自身 （2）从消费者出发，了解消费者的购买喜好后进行渠道界定 （3）零售商：家电连锁专卖店+品牌专卖店→消费者喜好的购买场所，而这些专卖店要具有高知名度愈高美誉度，例如：家电连锁的三大巨头：苏宁、三联、国美 （4）分销商：在各重点城市寻找合适的分销商合作。 第一部分 营销策略 经销商的要求： 　　① 在当地市场具有一定的美誉度 　　② 相当量与质的销售网络 　　③ 为维护万家乐新鲜氧的品牌形象做出努力 （5）最后，企业在整体上对各个渠道进行相对的管理，保证产品的品牌形象以一种声音进行传播。 第一部分 营销策略 　3、广告： 　① 广告目标：宣传产品品牌形象、树立产品品牌形象为主，产品功能宣传为辅。 　② 广告类型：影视广告、平面广告、户外广告（车身、站牌以及居民社区广告） 　③ 广告诉求点：健康，家，健康家 　④ 广告诉求对象：企业的目标消费群，以女性消费者为主要诉求对象。 　 ⑤ 广告传播媒介：电视台、报社、以及户外相结合，形成三角之效 第一部分 营销策略 4、促销： 多数是在销售旺季进行，即秋季末以及冬季 ① 进行打包促销，就是和其他家电产品进行组合销售。 ② 在各卖场进行人员推销 ③ 以及售点广告 5、公关： ① 开展公益事业，关注孤儿，老人等相关与家庭相关的社会热点与社会公益事件。借这些热点与事件，开展企业的公益事业，真正做到能够帮助他人，帮助消费者的目的，达到双赢的境界。 ② 进行社区公关，让