销售守则.pdfVIP

销 售 守 则 一、 销售外出制度 1. 工作时间内外出拜访必须并事先通知其 Leader。人事行政部制作考勤时以其 签字为准。如有紧急情况，不能当时得到签字确认，需在上班当日补办手续，否 则以旷工计。 2. 需用车出访需要提前1 天向Leader 申请，便于安排时间。招待客户的费用报 销事先需要跟Leader 口头申请,报销时提供相关发票单据。 二、 利润及付款条件规定 1. GP 的要求： 货源在本地和HK 的（包括货源在海外，但可以给我们做CIF HK 的），最低GP 不 得少于USD200。 货源在亚洲国家及美国、加拿大的，最低GP 不少于USD 300。 货源在欧洲或其余地区的， GP 不得低于350 USD。 如需正常报关，大陆交货并需要提供增值税发票的，最低 GP 需在以上基础上增 加货款 17%的增值税及2%的代理报关费；大陆交货不要求提供增值税专用发票的 仅需要增加2%的代理报关费，但货款只能以现金或个人卡方式回收。 2. Margin 的要求： 高于20%的报价，低于20%的Margin 要向相关的LEADER 申请。 客户付款期超过7 天的需要向销售经理申请，审批通过后方可接受客户正式订单。 有任何需要申请特价来支持客户的， 需要报价前向Sales Leader 申请。 三、销售提成及激励制度 1.销售提成制度 以每月NP 总额为计算单位，每月1 号至次月1 号之前 （不含1 号）所接定单之 NP，以收到正式定单（HARD COPY）时间为准 NP(NET PROFIT)为净利，即SALES 卖价减去BUYER 买价除去其他任何一切中间费 用所得之利润，其中海外运费公司承担800 港币。 1、报关操作费，香港操作费，香港交货每单扣除200 港币；大陆报关费，大陆交 货每单扣除350 元人民币，多出部分及境内物流费均由公司承担； 2、银行费用，银行费用统一为 25 美金每单（若不发生银行费用的不扣除此 25 美金，如信用卡扣款、境内采购等）； 3、海外物流费用，海外运费800 港币以下的由公司承担，800 港币以上的部分冲 减NP。 4、底薪每季度调整一次，根据前三个月均NP 金额调整下季度底薪，提成比例及 底薪金额如下： NP 金额 提成比例 底薪 3K （含3K）-6K 10% 3000 6K （含6K）-9K 11% 4000 9K （含9K）-12K 12% 5000 12K （含12K）-15K 13% 6000 15K （含15K）-18K 14% 7000 18K 及以上 15% 8000 每3K 递加 1% 提成比例。 试用期员工若当月业绩没有超过3K 的其底薪不得超过RMB3000 元，若超过3K 的 比照上述业绩区间确定当月底薪，如：当月完成业NP9.5K,底薪自动升为RMB5000 元。 销售职员取得客户库存信息，由公司完成销售的给予销售职员 NP 3%的提成。 (注明：USD 与RBM 汇率按照发放月1 号中国银行中间价汇率为准.) 3 个月试用期内不设3K 的起点，有NP 就可提成(按照 10%)。试用期 （三个月） 过后3K 美金为任务要求，六个月 （含试用期）业绩任务是4K 美金，一年后 （含 试用期）业绩任务是5K 美金，完成任务才能提成，连续两个月完不成公司规定任 务，或者连续两个月业绩公司倒数第一，将由公司自由处理（安排其他职位，降 职降薪或者劝说自动离职） 2．年度奖励制度（1 月-12 月） SALES 每年NP 总额120K 以上，可享受销售年度奖金 ； NP 金额 年终奖比例 120K 及以上 1% 240K 及以上 1.5% (注明：USD 与RBM 汇率按照发放月 1 号中国银行中间价汇率为准.) 3. 大单奖励 3.1 某一单NP 大于USD5K 订单奖励200RMB； NP 大于USD10K 订单奖励500RMB； NP 大