全球第一CEO杰克韦尔奇研究之八：杰克·韦尔奇战略模型.pptVIP

杰克·韦尔奇战略模型 ◎在你所属的产业里，都有些什么样的竞争对手，无论它们是大是小、是新企业还是老牌企业？ ◎在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业在哪个市场上更擅长？ ◎这个产业有些什么特征？是大众化（也叫同质化）的，还是高附加价值的，还是介于这两者之间？是长周期的，还是短周期的？它处在产业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素都是些什么？ ◎每个竞争者的优势和劣势都有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？ ◎这个产业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？ 1：今天的竞技场是什么样的？ 2：最近的竞争形势如何？ ◎过去一年里，各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动？ ◎是否有人引进可以改变游戏局势的新产品、新技术或者新的销售渠道？ ◎是否出现了新的进入者，它在去年的业绩如何？ 3：你的近况如何？ ◎过去一年，你的表现对市场竞争格局有何影响？ ◎你是否收购了企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员，或者从某家创新企业得到了一项新技术的特许权？ ◎你是否失去了过去的某些竞争优势——一位杰出的销售经理，一种特殊产品，或者一项专有技术？ 4：有哪些潜伏的变量？ ◎在下一年，你最担心什么——竞争对手有没有可能做出什么事情，把你封杀出局？ ◎你的对手可能采纳什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？ ◎会不会发生针对你的兼并收购？ 你必须假定对手都是些非常出色的，或者至少与你自己同样出色。他们的动作也非常快，甚至更快。 5：你有什么胜着？ ◎你能做些什么来改变竞争格局——企业兼并、新产品，还是全球化？ ◎怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实于你，比依赖别人更依赖你？ 杰克韦尔奇关于战略的语录： ●战略其实就是对如何开展竞争的问题做出清晰的选择，也就是有所为，有所不为。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的要求。 ●作为战略行动的一部分，我们需要大规模地提升自己的人力资源——人才——空前地关注培训和发展。 ●如果大方向对头，又有一定的宽度，则战略并不需要经常改变。 ●大众化（同质化）是地狱。要尽量创造与众不同的产品和服务，让顾客离不开你。把精力放在创新、技术、内部流程、附加服务等任何能使你与众不同的因素上面。 ●确定可以获得持久竞争优势的大方向，做出有洞察力的解答。 ●战略是CEO、企业领导及其直接管辖的下属应该承担的工作。 ●坦率、精明、对事业充满激情、敢于提出不同意见。 * 插入您所在国家/地区的地图。 * 插入您所在国家/地区的地图。