腾讯微博微卖场人本创新营销引领社会化营销新变革.pdfVIP

ADVERTISING 月度大案/营销篇 腾讯微博微卖场人本创新营销 营销篇 引领社会化营销新变革 ■ 腾讯微博 一条中央电视台播出的广告，能影响到多少人?没 啦”转播降价微博发布被腾讯微博网友转播评论超过 有人能给出精准的数字，但是微博可以。日前，奇瑞 22 万人次，12 万独立用户参与，创了微卖场活动以来 汽车利用“微卖场”进行的电商创意营销活动，“ 22万” 的转播新高。 人次转播和评论，就是一个精准的答案。“22万人次” 作为第一个试水腾讯微卖场转播降价模式的车企 同样只是一个表面数字，其背后的听众及二次裂变， 品牌，奇瑞除了吸引数十万欲购车者以及好奇围观者 影响的人群可达数百万计。 外,也引发了众多广告营销界专家对广告战略投放模式 的探讨。他们给奇瑞汽车细细的算了一笔广告投放费， 车企首试微卖场 纷纷称奇瑞这次赚大了：“在腾讯微卖场每转播一次该 这是腾讯微卖场自上线以来，首次迎来大宗商品 商品降价0.50 元，广告千人成本CPM 为500 元 〖千 的线上转播降价销售。借助腾讯微卖场推出的转播降 人成本CPM ＝ （广告费用/ 到达人数）×1000〗，假 价的“倒贴式营销”，奇瑞E5-CVT 价格从75800 降至 设转播的每个人听众平均为100 个，这样算的话，奇 15800，全新奇瑞E5-CVT 的“亲们，赶紧抢啊，奇 瑞这次的广告千人成本仅为5元。” 瑞1 元抄底抢购，降价至￥15800.00 就点亮购买按钮 通过腾讯微卖场转播降价活动，奇瑞E5在腾讯微 →讯方面透露3月中旬入驻腾讯微卖场的品牌商家已 与其他平台相比，腾讯微博拥有QQ的强关系链， 超过1000 家，预计年末入驻企业将达到1万家，微卖 这使得用户之间就比较容易产生互动，超过50%用户 场已蔚然成风。 会将其购物等体验来分享给他的好友，而这种分享可 信度比广告效果会好很多倍，并且可以做到持续效应。 后来居上的微卖场 同时微博中基于兴趣图谱链接起来的弱关系链则驱动 作为微博后起之秀，腾讯为何能在微博营销方面 这些信息快速传递出去。强弱关系链结合解决营销中 后来居上？腾讯微博事业部总监艾芳认为：“众所周 的信任、曝光两大难题。 知，腾讯微博拥有良好的平台系统，而完善的支付系 最近，腾讯微博将迎来重大改版，改版后页面加 统、成熟的电商平台对接是社会化营销的必要条件， 宽，风格更加简洁、清爽，将更具用户黏性，信息流 腾讯财付通、QQ 网购及QQ商城在这一方面有多年的 更加合理、快速。从这些方面来说，改版后营销中的 积累，尤其是腾讯财付通的支付牌照占有绝对优势， 信赖感与曝光度两大因素将更加突出，微卖场式的社 腾讯在电商方面的优势是任何门户网站都无可比拟的， 交化电商将有更大的发挥空间。 ‘体系内’电商力量的存在，有利于腾讯的社交电商战 “从微卖场的产生来看，它是以创新为源动力， 略顺利推进。” 以腾讯的