小家电论文：海玛小家电营销渠道管理研究49713.docVIP

小家电论文：海玛小家电营销渠道管理研究 【中文摘要】随着我国市场经济的持续发展,小家电业的市场化程度不断提高。由于产品的高度同质化,以及价格竞争、品牌竞争带来的多败俱伤,具有持久竞争优势的营销渠道就成为小家电企业决胜市场的关键因素。因此,加强营销渠道管理对小家电企业扩大市场、提高销量都具有极其重要的意义。尽管海玛公司进入小家电行业较早,但其开拓市场的步伐一直比较缓慢,随着市场竞争的日益激烈,海玛小家电营销渠道的矛盾冲突逐渐显露出来,并有愈演愈烈之势。市场变化莫测,渠道冲突的表现也包罗万象,在海玛小家电的营销渠道中主要概括为厂商同分销商之间的垂直冲突以及分销商之间的水平冲突。海玛小家电能否立足市场,并进一步发展壮大,在新市场形式下解决渠道冲突,建立一个符合公司营销战略的稳定高效的营销渠道,对营销渠道及渠道管理的研究就显得尤为重要。本论文采用理论联系实际,图表结合的方法,以营销管理理论为指导,运用SWOT分析法及波特的价值链概念,以海玛小家电为研究对象,有针对性地进行了营销渠道管理的研究。本文分析了国内小家电业的市场现状及海玛小家电营销渠道冲突产生的原因。以厂商为渠道的主导者,一方面从如何构建价值一体化、稳定价格体系、制定营销策略、选择渠道成员、与分销商有... 【英文摘要】With the development of Chinese Market Economy, the level of small household appliances increases constantly. Because of high products homogenization and price and brand competition, marketing channels with lasting advantage becomes the key factor of all small household appliance enterprises winning the market. Therefore, strengthening the management of marketing channels means a lot to small household appliance enterprises to enlarge their market and increase sales. Although Heimer entered the market early... 【关键词】小家电 营销 渠道冲突 渠道管理 【英文关键词】Small household appliances marketing channel conflicts channel management 【目录】海玛小家电营销渠道管理研究 摘要 4-5 Abstract 5 第1章 绪论 9-14 1.1 论文的研究目的及意义 9-12 1.2 论文的研究内容及方法 12 1.3 论文的研究思路及结构 12-14 第2章 营销渠道管理相关理论基础 14-23 2.1 营销渠道和渠道管理的概念 14-15 2.1.1 营销渠道的概念 14 2.1.2 渠道管理的概念 14-15 2.2 营销渠道的基本结构及重要意义 15-17 2.2.1 营销渠道系统的构成及结构 15-16 2.2.1.1 营销渠道系统的构成 15-16 2.2.1.2 营销渠道的结构 16 2.2.2 营销渠道及渠道管理的重要意义 16-17 2.3 营销渠道的功能和流程 17-19 2.3.1 营销渠道的功能 17-18 2.3.2 营销渠道的流程 18-19 2.4 营销渠道成员的选择 19-21 2.5 渠道成员的管理和控制 21-23 第3章 海玛小家电营销渠道现状及问题 23-32 3.1 中国小家电行业背景及营销渠道现状 23-25 3.1.1 中国小家电行业背景 23-24 3.1.2 中国小家电营销渠道现状及主要模式 24-25 3.1.2.1 中国小家电营销渠道现状 24 3.1.2.2 中国小家电营销渠道主要模式 24-25 3.2 海玛小家电公司背景 25-26 3.3 海玛小家电营销渠道现状及存在问题 26-30 3.3.1 海玛小家电营销渠道现状 26-27 3.3.2 海玛小家电营销渠道存在的问题 27-30 3.3.2.1 厂商和渠道分销商之间的冲突 27-28 3.3.2.2 渠道代理商之间的冲突 28-29 3.3.2.3 专业家电连锁带来的新冲突 29-30 3.4 海玛小家电市场营销环境SWOT 分析 30-32 第4章 海玛小家电与渠道分销商之间冲突的解决方案 32-39 4.1 解决厂、商冲突的理论依据 32-34 4.2 解决厂、商冲