《出口企业国内市场全攻略》-陈旻老师.docVIP

金融危机尚未结束，中美贸易战又将打响，出口型企业面临严重危机 而国内大力促进内需，消费不断增长。 出口型企业何去何从，如何抓住这个机会实现转型？ 打开国内市场并不难，难在有想法没方法 《出口型企业国内市场全攻略》 全案例教学，用事实说话 适合对象： 出口型企业总经理 营销总监 学员收益： 1． 让受训学员认识内外销市场的差异和国内市场的特点 2． 实现从贸易型经营理念向整合营销理念的转型 3． 学会开拓国内市场的具体执行手段 培训内容： 一：转变观念，认识市场 出口企业大多是生产导向型企业，需求由贸易商提出。进军国内，面临的是国内消费者的需求，如何向市场导向型企业转变。 1、内外销市场的差异 ·产品与品牌差异 ·市场环境差异 ·推广与传播差异 ·渠道差异 2、国内市场的特点 ·市场环境 ·消费者需求 ·品牌发展 ·产品规划 ·定价与销售政策 ·推广与传播 二：构建国内市场的营销体系 出口企业大多是生产导向型企业，需求由贸易商提出。进军国内，面临的是国内消费者的需求，必须向市场导向型企业转变。 1、打造一个市场认可的品牌 ·分析消费者需求 ·品牌定位 ·产品开发与产品线规划 ·市场分析与机会点寻找 2、构建自己的营销渠道 ·市场布局规划 ·渠道与分销 ·招商规划与执行 ·销售政策制定 3、建设一支精干营销团队 ·营销团队组织设计 ·职能与绩效设计 三：国内市场实战全攻略 1、认识市场，找准机会点 ·市场机会与威胁分析 ·企业自身优势与劣势分析 ·如何做营销战略规划 2、如何进行品牌定位、规划产品价值体系？ ·品牌定位与品类划分 ·产品核心卖点与产品线规划 ·定价方法与销售政策 ·典型案例分析 3、面对庞大的国内市场，市场如何布局？渠道如何规划？ ·重点市场与渗透市场 ·利润渠道与走量渠道 ·招商与经销商维护 ·典型案例分析 4、品牌和产品如何推广？如何实现产品的快速销售？ ·整合营销传播 ·国内市场环境下的实效传播 ·促销的设计与执行 ·典型案例分析 5、如何构建一只高效的营销执行团队 ·营销组织建设 ·营销流程设计 ·营销团队管理与激励 ·典型案例分析 讲师简介 陈 旻 准达商学院高级讲师 采纳北京公司副总经理 邮箱：c 中国第二代实战派品牌营销专家！ 致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！ 工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。担任多家消费品企业营销顾问。 不仅为企业提供经营的理论，更擅长以系统化的实操方法及手段为企业打造实实在在的销售业绩。 现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。 已为数十家企业提供品牌营销咨询及顾问服务，对中国企业的品牌建设及营销规划有深刻的理解。 授课风格： 实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题 专家观点： ——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。 ——适合的，才是最好的！ 客户评价： 1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军 2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义 3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰 4、很有收获，针对性很强。通过陈