汽车集团策略案例研究.doc

毕业设计 学 院： 专业年级： 学生姓名: 学 号: 设计(论文)题目：奇瑞汽车集团市场营销策略案例研究 起 迄 日 期: 200 年 月 日至 月 日　　　 指 导 教 师: 教研室负责人: 日期：200 年 月 日 目 录 0综述 - 1 - 1我国汽车工业的发展 - 2 - 1.1发展现状 - 2 - 1.2中国汽车市场未来的趋势 - 3 - 1.3我国汽车工业发展存在问题 - 4 - 1.4应对当前问题的策略 - 4 - 2. 奇瑞汽车集团策略案例简介 - 6 - 2.1中国与世界汽车营销的发展演变历程以及展望 - 6 - 2.1.1我国汽车营销的发展阶段 - 6 - 2.1.2我国汽车营销模式的现状 - 6 - 2.1.3与国际汽车营销模式的比较 - 7 - 2.1.4汽车营销形式的未来趋势 - 7 - 2.2奇瑞汽车集团简要介绍 - 8 - 2.3企业典型成功营销案例 - 9 - 2.4企业经营环境与竞争态势的新变化 - 10 - 2.4.1车市环境 - 10 - 2.4.2政治环境 - 10 - 2.4.3社会环境——汽车开始进入家庭 - 11 - 2.4.4经济环境——汽车成为我国国民经济拉动力最强的产业之一 - 11 - 2.4.5行业环境——合资企业高度寡占，自主创新品牌举步维艰 - 11 - 2.4.6企业经营环境与竞争态势的新变化 - 12 - 2.5美国汽车市场营销现状 - 12 - 3.案例分析 - 14 - 3.1奇瑞公司SWOT分析 - 14 - 3.1.1机会分析 - 14 - 3.1.2威胁分析 - 15 - 3.1.3优势分析 - 16 - 3.1.4劣势分析 - 16 - 3.2奇瑞汽车开拓美国市场的SWOT分析 - 17 - 3.2.1优势分析 - 17 - 3.2.2.劣势分析 - 17 - 3.2.3机会分析 - 17 - 3.2.4威胁分析 - 17 - 4. 企业在今后的发展过程需要保留和改进的地方 - 18 - 4．1企业在今后的发展过程需要保留的地方 - 18 - 4.1.1打造核心竞争力 - 18 - 4.1.2差异化战略 - 18 - 自主品牌差异化 - 18 - 自主开发的技术差异化 - 19 - 4.1.3多品牌营销战略 - 19 - 4．2企业在今后的发展过程需要改进的地方 - 19 - 5. 企业营销策略 - 21 - 5.1策略一（05年3月---07年3月）：分网销售力挽狂澜 - 21 - 5.2策略二（2007年4月至今，奇瑞营销模式的飞跃阶段）：实施“单品牌4S点集群” - 23 - 5.3策略三：纵横中国战略的实施 - 24 - 5.4策略四：创新大区模式——运营管理部代替大区经理 不承担销售指标 - 25 - 5.5策略五（分销模式的创新）：网上卖车——每年减少26.4亿的资金占用 - 25 - 5.6奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略 - 26 - 6. 企业要素发展战略规划 - 28 - 参考文献： - 29 - 0综述 汽车产业对经济的拉动作用和对相关产业的带动作用，使其成为推动中国经济快速增长的重要因素。汽车工业已成为国家的支柱产业，汽车开始成为推动我国居民消费升级的重要产品。汽车产业的快速发展和车的大众化消费趋势不仅是中国经济社会进步的历史性标志，也成为世界汽车行业关注的焦点。 ?随着加入WTO，我国世界制造业中心的地位逐步确立，汽车行业作为我国成长最迅速的行业之一，有巨大的发展空间与市场前景。经过近20年的快速发展，中国与世界的汽车产业已经融入一体，中国汽车市场已经成为世界汽车市场最重要和最有潜力的部分。当前，我国汽车产业不仅处于一个快速发展期，也正面临入世后与国际全面接轨的时期，产品日趋多样化，需求的波动大，产品价格急剧下降，一个新的调整转折期正在到来。随着外国汽车企业纷纷向中国增资或建立生产企业，范围从整车生产到零部件生产，从售后服务到汽车金融服务，市场竞争日益激烈。 面对国外汽车巨头的进入，我国的汽车制造企业仍然存在技术含量较低、自主研发能力较弱、生产效率不高、经营管理落后、竞争能力不强等问题，这些直接影响到我国汽车制造企业的生存和发展。但是作为我国民族产业的一支重要力量，汽车制造业必须直面