百货的决策【精品推荐-doc】 .docVIP

百货的决策、定位和商圈设定 一、营销战略的总体目标 企业总体营销战略目标是战略策划中首先要明确的问题。 长远目标：是企业营销目标最高度的概括，集中反映了企业营销活动中的重点和 主攻方向，是企业在一定时间内营销活动总的指导思想和发展战略。其具体规定 了企业在市场销售、竞争形象、财务员工福利等方面应达到的水平和程度。 中期目标：是企业营销战略长远目标的分解，规定了企业营销活动在某一个具体时间段中的运行内容，使人们对目标有明确的时间概念，便于按时分段检查、考核营销战略长远目标的执行情况，掌握实现目标的现实程度。 战术目标：是以一定时期内企业预定的营销目标为中心，使企业的各项工作都围绕着如何保障实现这一目标的统筹而运动。 二、营销决策制定方法和程序 营销目标决策分类 决策类型与程序 根据决策作用划分 经营性决策 管理决策 业务性决策 根据决策性质划分 程序化决策 非程序化决策 根据决策划分的可靠性 确定型决策 风险性决策 不确定型决策 决策程序 确定决策目标 拟订可行性方案 方案评价和选择 三、百货的销售预测 对已有商场销售额的预测方法： 商圈内百货店可能的业绩=商圈内消费购买力*百货店占有率+商圈外流入量-商 圈内流出量 =商圈内零售销售额*百货店占有率 注：本方法要考虑到商圈内竞争对手的因素，在总的业绩中扣除可能被竞争对手 吸引过去的购买力。 根据历史资料预测：以商场以往