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中小企业国际营销策略研究
摘要:长期以来,由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限,因此活跃于国际市场的主要是大企业。随着知识经济时代的到来,国际市场加速全球化,使中小企业走向国际市场成为必然趋势。但是,由于先天因素和后天环境因素,中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题。在这种形势下,如何进一步开拓自己的生存空间,提高企业竞争力,是每一个中小企业所面临的而且是急需解决的问题。因此,如何才能使得我国中小企业在参与国际竞争中尽量规避风险、找准路子,并结合现阶段我国的实际状况,从营销战略上找到一条适合我国中小企业特征的国际化竞争之路,是摆在理论界和企业面前的一个十分重要的课题。这也是本文的研究重点。中小企业自身的独特性,决定了其国际营销有着自身的特点和方式,而不是大型企业国际营销的小型翻版。本文结合对我国中小企业国际营销的现状,论述了我国中小企业国际营销的必要性,并借鉴国内外中小企业国际营销活动的实践经验,以我国中小企业如何进行国际营销为分析重点,探讨了我国中小企业进行国际营销的策略选择。
目录
一、我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析
二、中小企业进行国际营销的必要性
三、中小企业国际营销策略选择
四、参考文献
关键词:中小企业,国际营销,国际市场定位,国际营销战略
加入WTO和全球经济一体化使中国中小企业的经营空间变得广阔,发展更有条件,但竞争也更激烈,一方面要面对国内企业的竞争,另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的竞争。,扩展企业发展的战略空间,同时为了避免与大型企业及国外跨国公司的正面竞争或被购并,“走出国门”,开拓国际市场是目前中国中小企业的唯一选择和必然趋势。
一、我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析
1、我国中小企业国际营销现状
我国中小企业数量众多、规模有别,参与国际经营的方式多种多样,程度也有所不同,要研究中小企业国际营销战略,就必须全面把握其国际营销的现状。目前,国内大部分中小企业“走出去”的主要任务是要为自己的产品找到海外市场,属于国际营销的初级阶段,出口贸易是其主要的进入方式。
(1)出口型中小企业的基本概况
中国企业评价协会选择2007.2009年在国家海关总署登记注册、出口额在100万美元至2000万美元之间、年均增长率25%以上的中小企业进行样本分析和研究,形成了《出口型中小企业研究报告》,2009年我国出口总额为17619.99亿美元,比2007年增长了73.83%,中小企业出口额达到了10181.59亿美元,占全部出口额的58%。
(2)以加工贸易为主
从贸易方式上看,加工贸易是当前我国中小企业出口的重要方式之一。目前我国从事加工贸易的企业有近15万家,绝大部分是中小企业,从业人员3000多万人,约占城乡工业就业总人数的15%,据商务部统计,2008年,加工贸易出口累计总额为2549.8亿美元,在同期出口总额中所占比重为53.6%。
(3)中小企业是劳动密集型产业出口的主体
我国劳动密集型的大宗产品,如鞋类、玩具、灯具、小家电、五金杂件、箱包、塑料制品等,主要依靠中小企业生产和出口。我国的中小企业主要集中于纺织业、木材加工制造业、非金属矿物制造业、食品加工业、印刷业、金属制品业、塑料制品业、木材加工、文教体育用品制造业、服装制造业、家具制造业、皮革、皮毛羽绒制造业等劳动密集与技术关联性强的行业。虽然近年来中小企业的出口商品结构也得到不断的优化,机电产品、高科技产品的出口比重中呈现上升的趋势,但是,一些资金和技术密集型的出口产品,其档次、质量、品牌及价格仍处于中低档次,国际竞争力总体水平不高。
(4)中小企业对外投资不断增多
近年来,中国对外直接投资净额快速增长。有数据显示,中国在2007.2009年的分别为655亿和1161。3亿美元,平均每年大约以100%的速度增长。2009年中国对外直接投资1161.3亿美元,较上年增长31.6%,过去,我国的对外投资主体主要是一些大型国有企业,中小企业在国际直接投资中发挥的作用非常有限,这主要是由我国中小企业在整个国民经济中的地位决定的。但是近年来,随着我国中小企业实力的增强和在国民经济中地位的提升,大批中小企业开始走向国际市场,开展对外直接投资,逐渐成为我国开展国际化经营的一支重要力量。一大批中小企业还走出国门,在世界范围内寻找商机、开拓市场。2009年以中小企业为主的集体企业、私营企业与合作企业在对外投资中占比达到23%。“我国对外经贸事业取得今天的成就,广大中小企业功不可没。”
2、存在的问题
目前,我国中小企业尚处于国际经营的起步阶段,企业开展国际营销活动的过程中存在诸多问题,主要表现在以下几个方面:
(1)国际营销理念不清,缺乏主动开拓国际市场的意识
相当多的中小企业经营管理者对国际市场营销理念认识不清,他们常
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