农村移动通信市场营销策略研究.pdfVIP

农村移动通信市场的 ．，营销策略研究 而导致每一个信号塔的服务对象太少而 增加公司的成本。 · 部分经济落后的山村，通信需求有 施维 中国移动通信集团贵州有限公司六枝分公司 553400 限，～味追求网络覆盖则不会产生经济效 益。但是如果只是一味的追求经济效益就 会影响公司的形象。因此，农村移动通信 市场的开发，首先要解决好网络覆盖问 【文章摘要】 心理，同时农村聚众特点决定了口碑是信 题，不能仅仅着眼于目前的投入产出分 近年来，我国移动通信市场取得巨 息传播的主要方式。 析，更应该着眼于长远的成本收益分析， 大发展，尤其是城市地区的移动市场已 尽快增加网络覆盖范围。 经进入了成熟期，但在农村市场，农村 二．移动通信农村市场营销现状‘ 移动电话普及率还比较低。我国作为农 1．不稳定性强 三．加强移动通信农村市场营销 业大国，农村人口占总人口的80％，农 在农村这一特定环境里，手机用户对 1．细分农村消费者群 村移动市场巨大。本文着手于农村移动 移动通信的看法存在很大差异，并且农村 农村市场虽说总量很大，但平均到每 通信市场的现状，找出一定的问题，并 用户稳定性不强。 ．。 个消费者的身上的购买力更少。因此要想 且指出一定的方法以期对移动通信业务 首先是农民收入差异比较大。收入比 在农村市场站得住脚跟产品在保证质量的 进一步开发农村市场起到一定的作用。 较高的人群，手机普及率很高。他们认为 基础上，便宜是首要的。移动为积极迎合 手机通信给日常生活带来极大的方便，加 农村市场的消费特点：要求功能简单、价 【关键词】 移动通信；农村市场；营销策略 强了和外界的联系，并且逐步成为日常生 格便宜，特地为农村市场设计推出神州大 活中不可或缺的一部分，这类人群手机月 众卡，其为准单项收费本地通话费用非常 一．移动通信农村市场的消费特点 消费额比较高。收入比较低的人群，手机 便宜，已贴近电信的移动市话“小灵通”的 1．价格敏感度高 普及率比较低。他们还没有意识到手机带 水平，通话质量和网络覆盖却维持很高水 因为目前农村的生活水平相对城市来 来的不仅仅是生活的方便，更重要的是手 准。但为了品牌区隔，神州大众卡超出属 讲依然偏低，所以目前农村的消费水平相 机会带来更多的外部效益，因此在他们眼 地区域以市为范围功能使用。根据移动的 比城市总体消费水平上仍然偏低，对资费 里手机还是一种可有可无的奢侈品，这些 调查统计。农村消费者本地通话时长占到 比较敏感。据初步调查，农村地区用户对 用户多为低端用户。 总时长的900／o以上，因而神州家园卡等是 移动业务的重视程度从高到低排列如下： 其次，在农村特定的环境里，农民消 重点推广的产品。而对于那些通话不多。 主叫费用，月租，信