率领高绩效团队.docVIP

《率领高绩效团队》 首先要尽快熟悉市场和熟悉销售团队成员是很重要的。在团队管理中，领导者的态度和热情往往能感染其下属，积极的态度能有效的提高整个团队的热情，能促使团队为了目标而共同奋斗。 建立目标管理体系（沟通下达，承诺保证）。--使团队成员能够对目标区域市场进行精耕细作，用目标来引导，考核，和激励团队成员。--实施目标管理和进度管理的基本原则：要求业务人员做好日程自我管理，主管做好周程监控管理，经理则做好月程控制管理。 ※首先根据总部下达的目标任务，制定出省区的年度，季度，月度的销售计划，回款计划，市场开发计划。在把目标分解到各个区域，进而量化到每个人的头上。最后各级逐层对工作计划实施管理，监控，及时反馈信息，定期召开会议，对计划发生偏差及异常情况进行及时的调整和补救。 ※加强过程管理—对销售过程进行追踪和控制。了解区域日常销售工作的动态，进度。--业务人员在了解省区分配的销售目标及销售政策后，应每天制定拜访计划，包括：计划拜访客户数，时间安排，拜访项目:开发新顾客，了解产品进销存，做好产品生动化，市场调研，接订单，售后服务等。将上述（每日拜访计划表）交由主区域经理审核，这是第一个过程管理。--区域经理有必要召集业务人员进行个人或集体面谈，以掌握更深度，广度的市场信息，这是第二个过程管理。--区域经理应在每周一向省区经理提交上周工作总结。报告上周的市场状况。包括：销售目标达成，新