冬季旅游营销论文营销创新策略论文：庐山冬季旅游营销创新策略研究.pdfVIP

学号： 20085127075 《中国景点概览》课程论文 学 院 经济与管理学院 专 业 旅游管理 年 级 2008级 姓 名 别书兵 论文题目 庐山冬季旅游营销创新策略之初探 指导教师 谌静 职称 讲师 成 绩 2011年12月23日 庐山冬季旅游营销创新策略之初探 摘 要： 摘 要： 摘摘 要要：：庐山自古以来就是旅游胜地，而现实的庐山冬季旅游却是游客稀少， 许多宾馆关门歇业。造成这种状况的原因有：气候影响消费者的旅游意愿、旅游 景区产品设计单一，缺乏创新性和旅游营销传播不足。要改变这种局面，需要采 取以下措施：创新设计旅游产品、灵活制定景点门票价格、用策划思维进行旅游 营销传播、重视散客。 关键词： 关键词： 关关键键词词：：庐山;冬季旅游营销；策略创新；套餐定价；折扣定价 庐山位于江西省九江市的南部 濒临鄱阳湖畔，雄峙长江南岸，是一座集风, 景、文化、宗教、教育、政治为一体的千古名山。现在主要有12个景区，37个 景点，230个景物景观，1982 年国务院批准庐山为国家重点风景名胜区；1996 年12月，联合国批准庐山为“世界文化景观”，列入《世界遗产名录》，是我国第 一个“世界文化景观”；2007年5月8日 庐山风景名胜区被国家旅游局批准为首 5A 批 级旅游区。 一、庐山冬季旅游现状 旅游具有明显的季节性特征，季节性也是旅游业界最容易理解却最难以解决 的问题。进入每年的11月份，全国大部分旅游市场都将进入“半休眠状态”。 据《江西日报》报道：2010年庐山旅游门票收入为2.73亿元，旅游总收入 达到41.74亿元，但是，每年的7月、8月是庐山旅游最旺的时候，游客接待量 占全年接待总量的一半。而冬季（1月、11月和12月）则是淡季，如1 月份游 客接待量仅为3万人次左右。这就造成庐山旅游“旺季撑死”、“淡季饿死”的状态， 旺季时宾馆、酒店爆满，而淡季时许多宾馆关门歇业。目前庐山登记在册的宾馆、 170 2 1 酒店共有 余家，接待床位 万余张，以往每年 月，有一半以上的酒店都会 闭门谢客，其中不乏一些四星级的高档酒店。 “ ” “ ” 二、造成庐山旅游““冬季饿死””状态的原因分析 旅游是一种全天候、四季皆宜的休闲活动，一年四季皆可进行，而庐山四季 皆美景：春如梦、夏如滴、秋如醉、冬如玉。那庐山旅游为何会出现夏冬季泾渭 分明的状况呢？我认为主要有以下几点： （一）气候与旅游消费者心理的原因 一般消费者都有选择天气好的季节出游的偏好，相比较而言，人们更愿意在 暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。而在寒冬、盛夏或者阴、雨、雪、 风天即使有潜在的旅游需要也会推迟或者取消。所以从整个旅游市场上来说，全 国大部分景点都存在这种淡旺季分明的状况。但是近年来随着人们对旅游认识的 加深，旅游活动的季节性、气候因素逐渐减弱。庐山的气候在冬季的确没有夏季 那么让人舒服惬意，对庐山冬季旅游造成了一定的影响，但是庐山冬季的气候也 为庐山冬季旅游带来了很多独特的气象景观，比如说：雪景，雾凇、雪凇、冰挂 等。 （二）旅游产品设计单一，缺乏创新性 旅游产品是旅游经营者提供给游客的一次旅游活动所需要的各种服务的总 和。旅游产品不仅仅理解为旅游地的风景名胜，还包括必要的旅游设施、旅游环 1 境、旅游观赏和参与的活动项目，景区的管理和各项服务等，包含吃、住、行、 游、娱、购六大要素。 目前庐山冬季旅游主推“冰雪游”，强调奇丽的雪景，雾凇、雪凇、冰挂等， “ ” 号称 南方赏雪最佳去处 。这当然值得