“直复”理念管理销售团队.pdfVIP

直复理念管理销售团队 按效果衡量是原则，通过测试验证决策的可行性是行动指南。 文 ／陈宁华 工不需要挑选合适的员工呢?所以，我们要通过性格测试 (我比较常用的是disC)、笔试、电话面试，interview面试 来严格把关，挑选出合适 自己企业实际的人，从这点上，充 分说明了员工数据库的重要程度。 在我所熟悉的电话销售领域 ，每6个人中只有一个适 合做outbound型销售，那在招聘时就更要注意把关，所 以建议企业里从一线的销售经理~t]HR部门都要学会基本 的面试方法，以避免不必要的损失。 第二：在销售人员的使用上，按 “直复”的要求，一 切按效果说话，管理者应制定大家都共同遵守的业绩考核 规则，一切按数字说话。搜房网的企业文化是 “数字决定 你的位置”，他们就是靠每年不断高涨的业绩指标，压出了 直复”理念管理就要摒弃盲目行动。 一 批精兵强将，也是这批销售奠定了中国房地产网络行业 “直复式营销”依靠精准、多媒介的组合、按效果衡 无人撼动的领先地位。套用王家卫的电影 阿飞正传》的 量，通过测试不断地优化的强大优势区别于传统营销，并 一 个经典台词，销售就像一只没有脚的鸟，当你选择了销 有效地避免了资源浪费，重名气而不重实际效益的陷阱， 售，就要承受不断提高的业绩标准，这当然痛苦 ，可真正 越来越被企业所重视，特别是对于资金有限的中小企业 ， 做得好的销售哪个不是这样过来的呢? 威力巨大。其实，“直复”的理念也可应用到电话销售团 第三：在营销与销售的配合角度上，按直复营销多媒 队的管理领域中。 介，多渠道推广的要求，销售管理者必须发挥多种管道，利 用一切手段来发展销售，真正厉害的销售团队，管理者花 团队管理的重要环节 在管理上的时间相对较少，大部分时间应该花在销售以及 笔者认为，销售团队的管理分成了招聘、使用、激励 与客户的沟通上，所 以必须建立多渠道的销售队伍，不仅 等环节，具体如下： 包括专职的销售人员，还应发动一切可以发动的力量帮助 第一：在销售人员的挑选上。传统的人海战术使企业 企业做行销 ，包括兼职的团队，产品的宣传推广人员，网 迷信 “三条腿的猫不好找，两条腿的人到处都是”这样的 络部门，企业里的所有部门。中国最大的保险公司平安保 观念，结果不注意销售本身特质的挑选，而是模糊过关， 险，公司从上到下，核心的任务都是销售，唯一的不一样 不行就淘汰，看上去是合理的，但人员流动，同时也浪费 是头衔而巳，只有这样，企业才能基业长青。毛