人力资源管理之促销策略和管理.pdfVIP

促销策略与管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 促销组合 (Promotion Mix) (1) 人员销售 （Personal selling ） 由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励 其购买，促成交易。 销售发表会 销售员会议 电话销售 (2) 广告 （Advertising ） 由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由 各种传播媒介传给社会大众。 平面广告 广播 产品外部包装 产品内部附笺 邮寄信函 产品目录 电影 家庭杂志 小册子 海报与传单 布告牌 展示招牌 店头广告 企业商标，象征 电视 网页 (3) 销售促进 （Sal