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蓝海市场是开创出来的 诺基亚的失败教训：传统手机PK智能手机 安利公司的战略调整：传统产品PK科技产品 皇冠大使的成功之路：传统市场PK海外市场 IBO系统的营销战略：传统市场PK高端市场 菲律宾市场特点 硬件处于落后状态： 1.物资匮乏。 2.设备陈旧。 3.基础设施落后 软件比中国先进: 1.全民英语教育 2.道德修养高，90%信奉天主教 3.服务意识强 4.全世界最快乐的民族 5.赚钱不是工作的唯一目的 只做单一市场的问题 安利的钱只赚一半，旅游次数少一半 下线的依赖性强，独立性差，难有自由与保障 长期在熟悉的市场做，思维易固执，易犯诺基亚的错误，失去整体市场份额 易产生瓶颈，战斗力下降，推荐力下降 成熟的市场易走向重销售的方向，违背直销的理念 易走向管理的角色，而不是真正的领导角色 事业发展后继乏力 核心机密 大国的钱小国拿！ IBO系统的特色 蓝色战略会议：解决领导人的战略问题 《IBO系统基本法》，统一价值观，统一OPP版本，统一发展模式 星级IBO俱乐部：解决不同阶段的能力需求 菲华IBO企业家协会 高端市场的营销渠道 定期活动 以论坛、研讨、联谊、沙龙为主 2月11日索菲特酒店：菲律宾经济研讨会 1.菲律宾著名经济家 2.中国企业家 第24条 麦当劳式的运作模式 可操作性、可持续性、可复制性 统一的《启业锦囊》，P200： 1. 系统光盘(系统宣传片+你可以办得到+管道故事+布什演讲+如何起步) 2.《IBO系统基本法》 3. 统一的OPP资料夹及彩页 《IBO启业锦囊》 七、Congratulation We Can Do It! 八、Make decision 1.是否要做菲律宾市场？ 2.如要做，选择哪里为根据地？ 3.菲律宾市场的目标规划？ ①自己的户籍做到直系 ③三条腿 ⑥六条腿 ⑨七条腿 我们要向世人证明： 中国人也是安利国际市场的佼佼者！ 中国人是不怕困难的！ 中国人是打不垮的！ 未来最多的菲律宾皇冠大使将来自于我们！ 感恩困难、感恩挑战！ 我是最棒的！我一定会成功！ 全力以赴，一定办到！全力以赴，一定办到！全力以赴，一定办到！耶！！！ Q6旅游：长滩岛 精英旅游——迪拜DUBAI 3月主要活动安排 MON周一 TUE周二 WED周三 THU周四 FRI周五 SAT周六 SUN周日 28日 1日 2pm 蓝海战略 6pm 2日 6pm IBO Seminar 3日 4日 2pm 协会活动 5日 2pm PICC VIP Seminar By: Mark lei 10pm:海外领导会 6日 2pm VIP-CENTER MARK training 5pm VIP-CENTER 1-Star IBO Club 7日 2pm VIPCenter 农产品课 Amway Staff 8日 9日 2月12日 SMX 2:00pm VIP SEMINAR名人大会 创办人皇冠大使雷宇鸣MARK LEI 2011全年计划 1月3日-12日，2月7日-16日 2月28日-3月9日，4月4日-13日 5月9日-18日，5月30日-6月8日 7月4日-13日，8月1日-10日 9月5日-14日，10月3日-12日 10月31日-11月9日，12月5日-14日 四、菲律宾市场前景分析 Bright Fultrue RICE、COFFEE、NOODLE AMWAY SHOPPING MALL 谁革命最彻底？ 无产阶级！ 一生一次的蓝海机遇 You have to struggle for your whole life! Never,never,give up! 五、菲律宾市场开发战术 感恩困难 困难是上帝重用你之前，送给你的最佳礼物！ 冷静—自信----拆分困难----改变条件----实施 菲律宾市场开发战术 “三人战斗小组” A组长兼主攻手(负责邀约至会场或简易OPP) B前锋手(负责认识人) C后勤手(负责事物性工作) B A C 按顺序依次做推荐人 三人战斗小组的注意事项 小组组建前后的人脉关系区分 不可挑选 配合默契、真诚 固定开发人员的规则 商道的重视，勿拉别人的人 发展技巧 认识人经典三句话 Hello!I come from CHINA.I come here 2 open the market.I need a deputy.Can u help me? 邀约人经典三句话 Do u want 2 earn more money? We have a seminar 2 tell u what is Amway.