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大明科技营销解决方案 一、 机械制造、船舶制造、石油化工、电力设备、冶金矿山、工程机械、压力容器、风机制造、除尘设备、钢结构厂房、桥梁建筑、车辆制造、广告制作等行业。二、 信息的收集是指通过一定的方法和手段，掌握第一手的客户资料信息。它包括客户公司名称、负责或决策人姓名、公司和私人电话、联系地址、网站、电子邮箱、个人能力和喜好等。信息来源主要有： 1、2、 3、4、5、 由文员或营销人员把已收集的客户信息进行规范整理，不完善的要尽量补充完善。然后分类如下： 1、2、3、4、四、1、2、 3、4、5、 6、7、 由于上一步的工作，我们已经掌握一定的相对完善的准客户信息。然后就要根据客户的能力、需求、兴趣、决心来分别回应客户需要。 1、 2、3、4、 ? 六、 在真正的实践中，我亲眼见证了04年05年06年郑州的雷蒙磨、选矿设备、耐火材料等行业的崛起和发展，也熟悉和体验了他们的营销方法和手段，更重要的是亲身学习和经历了微软、Google、百度、3721等新兴网络的兴起和发展，对营销技巧和方向相信会把握更好。 七、? ? ? ? ? ? 七、相应客户目录： 沈阳鼓风机集团有限公司 中材国际工程股份有限公司邯郸技术装备分公司 中国长江船运集团上海长江轮船公司 中国轻工业机械总公司安阳机械厂 南京钢铁股份有限公司 江苏悦达专用车有限公司 湖北省风机厂有限公司 赤峰泰胜电力工程机械有限公司 武汉电力设备厂 上海三一科技有限公司 洛阳一拖众成配件制造有限公司 中远船务工程集团有限公司舟山分公司 安徽马钢智能立体停车设备有限公司 中车集团台州第7816工厂船舶修造经营部 上海中远船务工程有限公司 武汉钢铁集团机械制造有限责任公司 江苏靖江叉车有限公司 新疆科神农业装备科技开发有限公司 湖北精工楚天钢结构有限公司 舟山中远船务工程有限公司 上海工业锅炉有限公司 四川省鼓风机制造有限责任公司 上海兴中船用设备制造有限公司 上海中远船务工程有限公司 STX建设（大连）有限公司 珠海格力电器股份有限公司 国水投资集团包头风电科技有限公司 中车集团台州第7816工厂 金华亚曼车辆有限公司 南通中冶船舶配套有限公司 中国人民解放军四八零五工厂军械修理厂（上海东湖机械厂） 鞍山铁塔制造总厂 国营险峰机器厂（中国三江航天集团） 中国汽车工业工程公司 中铁四局四公司工地模架中心 川荣重工（深圳）有限公司 扬州牧羊钢结构工程有限公司 江苏淮阴建设工程集团有限公司钢结构分公司 江南造船集团职业技术学校 浙江省建设机械集团有限公司 中交第二航务工程局有限公司第六工程分公司 安钢集团附企钢材加工配送有限责任公司 江南造船集团职业技术学校 胜利油田龙玺钢管有限公司 三一重机有限公司 武汉钢铁集团金属结构件有限责任公司 江苏东方重工有限公司 安钢集团附属企业有限责任公司 十一冶建设集团有限责任公司 （客户和信息资料都能很容易完善，保证能做到且培养合适人员） ?