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022025317高云涛 论证券经纪公司的营销管理 摘要 摘要：随着我国加入YrIO，金融开放的步伐加快，信息技术的不断发展，及知识经 济的方兴未艾，如何从新的角度、以新的视野认识证券服务行业的发展规律，运用 和发展证券服务营销的基本理论，树立新的管理理念、学习新的证券营销知识．显 得十分迫切。尤其是中国传统的证券经纪业务领域，从2001年受到股市行情持续 低迷的影响，随之2002年5月1日正式开始实施《关于调整证券交易佣金收费标 准》，彻底打破了证券公司“朝南坐”的局面，迫使证券经纪行业加快了市场化的 步伐。几年来，竞争激烈的日益加剧和股市的逐步规范化发展，如何实施证券经纪 行业的营销，促成券商形成新的核心竞争力，成为大家关注的焦点。从国外先进经 营管理模式的引入，到证券金融创新产品的推陈出新，券商充分意识到只有通过有 效整合公司资源，利用先进的技术手段，建立科学的营销体系，及建立以销售体系 为中心的营销工具的组合运用，才能在市场竞争中取得优势。本文根据近年来证券 经纪业务领域对营销理论的实践与运用，在分析证券经纪行业市场构成的基础上， 结合营销管理理论及特征，论述当今证券经纪业务经营环境下，围绕证券经纪人的 销售管理模式，实施整合营销管理职能，包括营销计划、渠道、产品、价格、宣传 和推广等营销组合方面的管理设想。 关键字：证券经纪人 证券行业 经纪业务 营销管理 金融产品 022025317高云涛 论证券经纪公司的营销管理 Abstract： the Abstract：Itis forustheunderstand of veryimportant development securitiesservice fromanew and industry perspective，andapplydevelop thesecuritiesservice new marketingtheories，setup management andlearn securities afterweenterWTOandour updated marketingknowledge financemarket is andITis to and openingspeedingup continuingdevelop isbooming． knowledgeeconomy The businessistheexactfieldneedtobe securities brokerage updated marketofsecurities donotexistmore seller’s any nowadays．The brokerage of marketand Of after bear years implementationof“Adjustment of