2011.07.15建银公馆客户定位.pptVIP

保密文件，请妥善保管 * 第三章 营销执行 营销策略 精销模式的最大特点是以竞争为导向，着眼于企业与顾客互动与双赢。它也是目前最适合于现阶段房地产行业状况的营销方式。其内容主要包括以下四个方面： 与顾客建立关联：在竞争性市场中，留住客户重要的营销策略是把顾客与企业联系在一起，从而减少客户流失的可能性。 提高市场反应速度：在当今相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题，在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应。 注重关系营销：在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。 回报是营销的源泉：对企业来说，一切营销活动都必须以创造价值为目的。营销的真正价值在于创收，营销目标必须注重产出，注意企业在营销活动中的回报。 保密文件，请妥善保管 * 第三章 营销执行 销售计划分期 春节 2011年11月上旬 2011年12月下旬 2011年年底完成销售80% 2011年春节前完成全案销售任务 2011年11月初，开盘销售 各项前期准备工作稳步推进 2011年8月~9月 2012年1月 2011年10月初，认筹 2011年10月 初步拟定，视工程进度调整 保密文件，请妥善保管 * 第三章 营销执行 推广计划分期 正式销售 形象铺垫阶段 方式：主要通过渗透策略，以短信、户外、宣传单张，围墙广告等形式