产品类别对企业合作广告与定价策略的影响.pdfVIP

至Q坐92_总第406期 商、监研尧 CoMMERCIALREsEARCH 文章编号：1001—148X(2011)02—0023—08 产品类别对企业合作广告与定价策略的影响 姚俭，彭国糅 (上海理工大学管理学院，上海200093) 摘要：研究由一个制造商和一个电子零售商组成的供应链，分析产品类别对企业合作广告与定 价策略的影响。本文先后考察了合作广告下Stackelberg主从博弈和Nash合作博弈模型的建立与 分析，比较了两种博弈均衡下的策略选择及其系统期望利润，用数学仿真软件检验了产品网络 适应度对两个模型的合作广告费用和利润的影响，最后利用Nash讨价还价理论对合作利益进行 了分配，并确定了制造商在渠道合作广告合作联盟协调中的分摊率，基于这个结果获得最佳的 市场策略。 关键词：电子市场；产品类别；合作广告；博弈；定价策略 中图分类号：F224；024文献标识码：B 一、引言 电子商务的迅猛发展已经在很大程度上改变了传统供应链管理，同时也给当前企业提供了一个空前 的市场机会。比如ComScoreNetwork