从卖产品到卖品牌文化.pdfVIP

从卖产品到卖品牌文化 中国家具行业形成规模生产和经营的历史已有近二十年了，但时至今日，其营销模式仍 没有脱离卖产品的窠臼，大家都在绞尽脑汁拼价格、拼打折、拼促销，呈现在 眼前的是一 片红海，梦牵魂绕的蓝海还迟迟不肯现身，所以做得很累。随着市场竞争的日趋激烈和产品 的高度同质化，要想在制高点上掌控市场，必须摒弃固有的销 售理念，实现从卖产品到卖 品牌文化的蜕变，才能海阔天空，在竞争中别有洞天、游刃有余，可以说，品牌文化已成为 中国家具产业营销竞争的关键性要素。 一、品牌竞争就是文化内涵的竞争 一个好的品牌一般有两个消费支撑点：一是产品品质好，具有良好的口碑效应。二是产 品的品牌文化丰富，有品牌文化个性，而品牌的忠诚度在很大程度上是靠品牌文化的传播所 产生的，它极具生命力，有很强的核心竞争力，这样讲是有它的道理的。 作为国际品牌，耐克在中国没有自己的工厂，他在中国的加工商是广东东莞一家 OEM 的 鞋厂，同一个工厂，同一种材料，完全相同的款式，没有“√”标志的只能 卖到二百多元，而 有“√”标志的则可以卖到近千元，仅仅一个勾，便使产品飞黄腾达，身价百倍，但没有这个 勾，即使再便宜，很多青年人也不会问津，