北京宏达公司营销渠道探析.pdf

北京宏丛公，d_Y销架道研究 摘要 随着我国动物保健品行业的迅速发展，国家对动物保健品行业的逐步规范， 动保企业间的竞争也愈来愈激烈了，在产品、价格、促销等策略趋于同质化同的 格局下，建立一个独特而又优质高效的营销渠道系统，成了企业在市场上脱颖而 出的关键因素。 本文在深入了解动物保健品市场发展趋势及政策背景的情况下，结合渠道管 理的相关理论知识，用调查法、案例研究等方法，对宏达公司的渠道建设环境作 了全面详细的分析，对宏达公司渠道存在的问题进行细致的解析，并最终提出了 宏达公司渠道发展的总体思路与对策。 宏达公司现有的渠道模式曾对企业的发展起到了重要的作用，但渠道建设是 一个动态的过程，在不同的发展阶段要做适时的调整。在新的竞争格局下，为了 保证企业能够持续发展，宏达公司必须在渠道建设的思路及对策上做重大调整。 首先在保留原有大客户渠道的基础上，必须建立更为严密的农村市场网络渠 道，让产品更容易贴近终端。要结合国家宏观政策的调控，建立能独立运行的技 术服务队伍，并嫁接到现有的渠道中去。然后要用建立自主专营店的方式对公司 现有的多个品牌进行整合，以防止内部竞争产生不必要的损耗。最后还可以通过 与外部机构的合作减少货款安全的问题。 总之，渠道的管理与创新是企业发展的重要手段。只有通过对渠道管理的精 益求精，才能使公司掌握市场的命脉，为企业飞速发展打下了坚实的基础。 关键词：渠道管理渠道研究网络渠道 北京．宏选公一df?销桨道研究 Abstract Astheswift andthe standardizationoftheanimal developmentgradual healthcareunderthe ofChina industry managementgovernment，thecompetition theanimal keenerand healthcare is such among enterprises keener．Against as and background，suchproduct strategypromotion strategies strategy,price strategy variousanimalhealthcare tendtobesimilarinsubstance，and adoptedby enterprises therefore，toestablisha andefficient channel with unique marketingsystemhigh ofthe tO animal isone most makeone healthcare quality practicalways enterprisetop others。 The ideaandthecountermeasuresonthe ofthe general improvementmarketing channelof are tOall of Hongdacom