关于东特公司不锈钢盘条美国市场营销渠道策略的研究.pdf

摘 要 持久竞争优势是竞争对手无法迅速模仿或不容易模仿的竞争优势。近年来， 作为国有企业的出口销售公司，在企业的设备、技术、产品和成本相对稳定的 情况下。东特公司通过产品、价格、促销这些营销组合策略来获取竞争优势已 经变得越来越困难了。相对丽言，成功的营销渠道难以在短期内被竞争对手模 仿，可以比其他要素更能提供潜在力量。因而，构造成功的出口营销渠道，从 而取得竞争优势是东特出口销售工作的重要方向。 通过对东特公司不锈钢盘条美国市场营销渠道现状的考察，发现该公司在 营销渠道的设计、选择和管理方面有待完善和加强。本文通过对营销渠道的现 实状况进行分析，找到当前渠道存在的问题和不足，将科学的营销渠道理论与 实际相结合，力求创建较为理想的渠道优势。并由此希望本文对其他市场和其 他产品的国际营销渠道管理具有一定的参考和借鉴意义。 在渠道现状方面，东特公司的渠道设计、选择和管理具有一定的自发性和 随意性。美国不锈钢盘条市场是一个逐步发展且竞争激烈的市场，一些竞争者 由于在营销渠道方面的失误削弱了其营销目标的实现，甚至直接导致了市场退 出。不锈钢盘条产品在渠道的设计和选择等方面受市场、产品、生产者、中间 商等环境的制约。在渠道设计和选择等方面东特公司渠道管理者根据实际的约 束条件加以谚{别、削断和决策。在营销渠道的建立和运转过程中，渠道管理发 挥着重要的作用。本文的渠道管理策略包括：创建并维护关系型渠道关系，减 少渠道的有害冲突，加强对营销渠道的控制，不断激励渠道成员，理顺渠道沟 通。 关键词：不锈钢盘条；营销渠道设计：营销渠道选择；营销渠道管理 Abstract The beimitated or permanent can’t easily． competitiveadvantage quickly Steel isdifficulttoobtain Recently，DongbeiSpecial Company from and basedonthe advantagescomingproducts，pricepromotions equipments， andcosts． withthe3P Compared technologies，products to withmore and channelsareable the enterprises potentialpower marketing supply are ashorttime．Itan directiontobuildsuccessful imitated in is difficultly important channelsforoverseasmarketsand theresulted marketing keep to Steel advantageDongbeiSpecialCompany． current channelsforstainlesssteelwirerodsinUSA Reviewingmarketing shouldmoreafford