i2011年6月最新sd领航网络销售策划书.pdfVIP

i 领航网络销售策划书 总的销售策略：建立一个i 领航青少年上网行为管理软件的产品销售网站，依托网站 来建立一个网站联盟渠道。通过这个渠道对产品进行推广和销售。同时依托网站对代理商、 代销商和家长提供技术支持、销售支持和产品信息。通过论坛、博客和qq 群对产品销售网 站进行推广，进而推广销售产品。 一、河南省教育信息港资源的利用 / i 河南省教育信息港 上不适合加 领航青少 年上网行为管理的网页。原因有三。 1、河南省教育信息港是一个提供中考，高考，自考等等考试信息的综合性网站，不适 合把一个销售类型的网页放在一起，放上去后显的有点不伦不类。 2 、河南省教育信息港毕竟不是自己的网站，如果加个网页的话，推广起来也不是很方 便，我们推广的时候等于说是在给别人推广网站。 3、加进的网页显的不是很正式，不专业，对产品形象和信誉度有影响。 河南省教育信息港资源的利用： 1、可以放产品的广告，首页右边可以放i 领航的图片广告。广告最好是放在首页的上 方整个区域。也就是说打开网站后不用往下拉就可以看到的区域。 2 、咨询栏目的专题里面可以做上一期i 领航产品的专题，主题可以选择孩子在家上网 的危害，暑假孩子在家如何安全上网了等等这样一些话题。也可以让大家参与一次 如何防止孩子迷恋网络的专题讨论。其实我认为我们的产品做网络广告比做平面媒 体和杂志广告要好。一是网络广告价格比较底。二是我们的产品顾客群是家里面有 电脑的家长，一般家里面有电脑的家长大多都会上网浏览新闻。查找资料等等，这 样的话我们更容易接近我们的有效顾客群。 3、可以在首页发放和产品有关的软文。加上我们的产品的网站连接。 二、i 领航青少年上网行为管理软件产品销售网站的策划。 产品一定要有个独立的域名网站，这个是一般成熟网站的基础，象绿霸、阿里爸爸 和我学我问网锁等等，他们都有自己非常好的产品网站，甚至绿霸还有自己的产品论坛。 这对于产品的推广和销售，以及提高产品的知名度等等都有很重要的作用。当然我们也 不可能指望做个网站之后产品的销售就会很好，销售好不好要靠以后的推广和以及推广 后流量产生的成交率。产品网站是基础，是基本的，是产品的形象，特别是软件类产品， 我们必须通过网站来提供一定的技术支持和产品的相关信息。它可以做为一个很基本的 宣传平台。通过这个比较正式的网站，来提高顾客以及一些代理商或者代销商的信任度， 来增加他们对产品的信心。 网站的基本内容和设计思路。 网站域名：可以参考 目的：为顾客提供产品的相关信息、客户服务以及技术支持，为代理商和代销商提供技 术支持和销售支持。为淘宝店提供一个载体增加产品在网上销售的信任度。提供一些产 品的促销信息。对产品的长远发展有重要意义。 网站面向的对象：各代理商、代销商和个人。 栏目设置：首页，购买产品，产品介绍，在线留言，网站联盟如果条件允许可以增加论 坛。 首页内容：首页要体现的内容，产品的相关背景。产品的宣传广告和促销信息。产品的 购买。产品的更新信息。客服电话，技术支持，销售，客服qq 挂接，以及其他一些信 息，会员注册。 购买产品：本栏主要内容就是产品的购买图片，以及产品购买的一些渠道（网上，网下 什么什么店等等）以及购买产品的支付方式（支付宝，汇款，货到付款等等）。购买产 品的注意事项。售后服务等等。产品的购买价格要能体现出个人购买，代理购买价格的 不同，也就是说用不同权限进入后的购买价格是有差别的。 产品介绍：本栏目主要介绍产品的研发背景，公司相关信息，产品的功能介绍以及使用 方法。和常见的一些问题等等，提供产品说明书的下载。 在线留言：方便顾客和网站沟通，了解顾客的动态以及对产品的不同看法，对产品的更 新和市场行情的掌握有好处。有条件可以用论坛代替。 网站联盟：参照/ 采用cps 广告模式（ CPS 广告同 CPA 广 告一样广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给 广告站点销售提成费用。）这个是一个比较复杂的模式。实际上采用的是网上直销+ 网