PPG的陨落与VANCL.pptVIP

* * 1、品类和品种的单一 2、产品容易标准化 3、相关资源获取—制造大圆，江浙一带 4、信息技术发展 5、互联网的普及 6、物流基础的完善—量大、配送体系、整合 7、购物习惯的改变 8、游戏规则立法—淘宝、成功、立法允许 back 小组成员 魏元振（主讲一）雷银星（主讲二） 史玉忠（主讲三）仵晓杏（主讲四） 李 艳（主讲五） 解灵运（材料收集、ppt制作、） * * * * 公司背景及前期成功原因 倒下的主要原因 PPG成立于2005年10月，在不到2年的时间内，在国内市场取得迅速的扩展。其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCO ASIA与KPCB国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。 * * * * 李亮(首席执行官） 赵奕松（首席营销官） 黎勇劲（首席运营官） 糜广杰（首席财务官） 全部海归背景，擅长资本运作 精通直销模式 团队精明强干、活力无限 1974年生于上海，从高中起在美国生活，毕业于纽约大学，曾在美国邮购和网络直销服装公司Lands`End工作，直至担任亚洲区采购部副总裁。 　　1999年互联网高峰期间，李亮获得软银孙正义100万美元的风险投资，开办了一家婚庆用品网站，并于2000年3月以1.6亿美元的高价将网站出售。李亮从中获利6000万美元，随即搬家至美国加州，攻读MBA。2005年10月24日，在上海创建PPG，演绎PPG模式神话。 * * 前期一飞冲天的缘由 * * 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 前期一飞冲天的缘由 * * 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 既有需求量巨大 制造业零售价差 直销条件成熟 国内服装直销模式尚未开垦，属于蓝海市场 前期一飞冲天的缘由 * * 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 锁定男士衬衣( 较高的标准化) 网络直销市场 B2C市场 前期一飞冲天的缘由 * * 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 轻公司 供应链合作(制造，质检，配送外包） 一网打尽的推广模式（网站嵌入） 前期一飞冲天的缘由 * * 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 推出拳头产品牛津纺衬衫 4-5件衣服打包销售 只招聘直销与it背景职员 大手笔投放平面广告，提出口号 前期一飞冲天的缘由 * * 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 使用者新鲜好奇 价格便宜，试穿要求低 要求简便，只需要2个信息，大小与色彩 体验式购买，90天退货承诺 我们知道，传统的营销有4P，除了Product和Promotion之外，还有Price（价格）、Place（渠道） PPG的失败恰恰和其名号中的3个英文字母相关。 第一个P是Product（产品） 第二个P是Promotion（销售促进） 第三个是G，即Gamble（赌博） PPG这三个字母正好代表了PPG的失败原因。 * * 创始人李亮表面上市做电子商务，但配套的物流、仓储都是自己的公司，或间接与他有关，他不停地向这些公司打钱，投资人的钱作为费用变相进入他自己的名下。钱转移光了，李亮也没了。他从一开始就是有预谋、有准备地圈钱，他很聪明、勤奋，执行力也够，但就是出发点不纯 * * 另外，也许PPG在选择了将产品的生产外包后，就没把产品的质量放在心上 。但忽视产品质量的后果必然是招致消费者的极大不满，从而顾客的质量投诉成为PPG的一块心病。 1.广告投放操控不严。2007年，PPG在媒体大肆投放广告，一举烧掉了2.3亿元的广告费。对一家企业来说，这是一个惊人的数额。 * * 打折促销伤及立身之本。2007年12月17日，PPG突然推出了折价销售网站引发诸多争议。 * * 嫁接宣传引发质疑。李亮回应PPG是Perfect?Product?Group（完美产品集团）的首字母缩写，其解释有牵强之感 PPG的短暂辉煌离不开其背后的风险投资。但是，在面对风险投资的时候，人们往往只看到了投资两个字，而没有看到风险两个字 * * 现在的消费者已经和过去大为不同了。曾经，企业只要有1个P出色，就可以“一招鲜，吃遍天”了。现在的消费者，更为精明和挑剔，不但要求产品与众不同，而且还要价廉质优，表里如一。更何况，还有诸多的竞争者环伺一旁，虎视眈眈。只要任何一个环节有所纰漏，就会被撕开缺口。　　从PPG的兴衰更替中，我们也可以认识到，传统的营销4P并未过时，而且4P相互间的关联更为密切，影响更为深入，漠视、错用其中任何一个P，都